Lasin takana

Haastateltu: Elena Olkhovskaya

ILMOITUS "LASISTA JA BETOETTISESTI" SOVELLETTAVA VIIMEISESTI KUVAATTAMALLA KAIKKI ALIENIEN SUHTEEN LIITTYVÄT FANTASTISET RAKENNEMISTEET. UUDEN STADIUMIN TAI ULKOMAISEN OSTOSKESKUKSEN TÄYSIN KIINNITTÄVÄ TAI RATKAISU "LASI". TÄNÄÄN valtavat lasipaneelit, liukuovet tai kierto-ovet valokuvaelementteissä ja muissa samankaltaisissa laitteissa ovat olleet integraalinen osa jokaista päivää, melkein vain pienestä versiosta. TIETOA siitä, kuinka paljon mielenkiintoista ja vaikeaa on työskennellä lasin suunnittelijoiden, NASSIM ABU YUSEFin, DORMA GULF LASITUOTTEIDEN ALUEELLISEN JAKOSJOHTAJAN PÄÄTÖKSEN KANSSA, MYYTÄMINEN Yhdysvaltoihin.

Nassim, tiedetään, että Dubaissa vuonna 1997 avatun saksalaisen DORMA Lähi-idän divisioonassa oli vain neljä työntekijää. DORMA Gulf on nykyään Lähi-idän suurin pyörivien, liukuvien ja muiden ovi-, ikkuna- ja seinäratkaisujen toimittaja. Kerro meille yrityksesi viimeisimmistä saavutuksista.

Itse asiassa aloitimme Arabiemiirikunnissa neljän työntekijän kanssa, nykyään osavaltiossamme työskentelee 253 ihmistä. Pidän tätä erinomaisena ja tärkeimpänä saavutuksena. Lisäksi voittojemme määrä on tänä aikana kasvanut yli seitsemänsataa kertaa. Ja jos aiemmin harjoitimme toimintaamme vain Dubaissa, tänään Lähi-idän eri maiden asiakkaat voivat käyttää palveluitamme.

Dubain lisäksi meillä on oma tehdas Saudi-Arabiassa, neuvottelemme toisen avaamisesta Persianlahden naapurivaltioiden alueelle. Pohjois-Afrikassa DORMA aikoo avata lähitulevaisuudessa useita edustustoja markkinoinnin ja myynnin toteuttamiseksi sekä palvelu- ja tuotantopalveluiden tarjoamiseksi. Ja kaikki tämä kattamaan mahdollisimman laaja Lähi-idän asiakaskunta. Rakentaminen jatkuu tasaisesti kaikissa alueen maissa, mikä tarkoittaa, että ove- ja ikkunajärjestelmiemme kysyntä on korkea.

Kuinka aiot toteuttaa kaikki suunnitelmasi?

Olemme kehittäneet uuden strategisen kehityssuunnitelman vuoteen 2020 asti. Tähän mennessä DORMA haluaa saavuttaa 2 miljardin dollarin voitto. Ja koska olemme yksi DORMA-divisioonista, pyrimme myös kasvattamaan voittoamme ja antamaan arvokkaan panoksen yrityksen kokonaiskasvuun.

Kuinka vaikeaa sinulle oli aluksi mainostaa lasiovejärjestelmiäsi Lähi-idän alueella, jolla vanhat rakentamisperinnet ja veistettyjen puuovien rakkaus ovat edelleen olemassa?

1990-luvun lopulla, kun avasimme ensimmäisen kerran toimiston Dubaissa, se ei tietysti ollut meille helppoa. Ensinnäkin, koska DORMA ovat korkealaatuisia ovijärjestelmiä, jotka käyttävät johtavia huipputeknologioita. Aluksi asiakkaat eivät edes ymmärtäneet miksi ja miksi heidän piti maksaa niin paljon rahaa. Muistan jopa kuinka yksi asiakas kysyi minulta asiasta Saudi-Arabiassa perustellusti väittäessään, että sen sijaan, että ostaisi meiltä automaattiset lasiovet, hän palkkaa mieluummin henkilön, joka seisoo ja avaa ja sulkee tavalliset ovet kymmeneksi vuodeksi, ja jopa tällöin hänen koko kymmenen vuoden palkka ei tule lähellä DORMA-ovien kustannuksia. Ihmiset ajattelivat niin. Mutta kun aloimme osoittaa tällaisten oviratkaisujen tehokkuuden ja laadun automaattisella ohjauksella, alueen asukkaat alkoivat vähitellen ymmärtää DORMA-järjestelmien käytännöllisyyttä, hyödyllisyyttä ja hyötyä. Paikallinen mentaliteetti oli myös meidän käsissämme: jos yhdellä Lähi-idän maan kansalaisella on jotain uutta ja muodikasta, niin hänen naapurinsa varmasti haluaa ostaa saman, mutta vielä enemmän ja paremmin. Joten alueen maissa alkoi ostaa erilaisia ​​ovi-, seinä- ja ikkunajärjestelmiämme. Toisen, ei vähemmän palvelun, tarjoamme kilpailijat, kun ihmiset alkoivat tuntea eron laadun ja palvelutuen sekä muiden yritysten työn ja tuotteiden välillä.

Mitkä ovat DORMAn vahvuudet?

Ensimmäinen on saksalainen laatu. Ei ole kompromisseja. Toiseksi järjestelmiemme toiminnan kestävyys. Kolmanneksi, jos tarkastelet tuotteitamme, ymmärrät, että meillä ei ole suoria kilpailijoita, koska DORMA tarjoaa kokonaisvaltaisia ​​ratkaisuja - kääntyviä ja liukuovia, liukuseinäväliä ja paneeleja, panoraamaikkunan järjestelmiä ja hissejä sekä paljon muuta. Varustamme tuotteemme valvonta- ja suojalaitteilla, ja yksikkömme tarjoavat myyntiin tuhansia tuotteita.

Lisäksi tarjoamme lisäpalvelua kaikelle tuottamallemme. Ostajien on erittäin tärkeää tietää, mihin kääntyä jälkeenpäin, kun ovijärjestelmien asennus on jo valmis. He luottavat meihin.

Tiedämme, että DORMA oli suoraan mukana tällaisten maamerkkiprojektien toteuttamisessa, kuten Dubai Metro, pilvenpiirtäjä Burj Khalifa ja monet muut. Mitkä valmistuneista hankkeista nimittäisit vaikeimmaksi?

Ovien tai ikkunoiden järjestelmistä puhuttaessa on otettava huomioon yksi tärkeä seikka - aloitamme yhteistyön kehittäjien kanssa rakennussuunnittelun ja piirustusten valmistelun yhteydessä. Tämän avulla voit laskea kaiken tarkasti ja välttää virheitä. Suunnitteluvaiheessa teemme myös ehdotuksemme, joiden avulla voimme luoda esimerkiksi sisäovien järjestelmät kaikkien turvallisuusnormien ja -standardien, myös palo- ja seismisten, mukaisesti. Mikä on myös tärkeää Japanin viimeaikaisten tapahtumien valossa.

Yksi vaikeimmin toteutettavista nimittäisin kahteen esineeseen, joiden ikkunoissa ja laitteissa DORMA osallistui urakoitsijana. Tämä on Mall of Arabia Jeddahissa (Saudi-Arabia) ja EFG Hermes -rakennus Egyptissä. Molemmat mallit olivat rakenteeltaan erittäin monimutkaisia, insinööreidemme piti käyttää siellä runkokehyksetöntä lasiteknologiaa yli 3,5 metrin levyisille paneeleille, joista osa oli muun muassa kaareva, ja meidän täytyi olla 100% varma, että koko pinnan asentamisen jälkeen siihen ei tapahdu mitään.

Toinen havainnollistava esimerkki, joka ensi silmäyksellä on yksinkertainen ja helppo, on ovet suihkuihin kaikissa huoneissa ja Burj Khalifan pilvenpiirtäjän asunnoissa. Kesti melkein vuosi sellaisten ovien kehittämiseen, joilla ei olisi näkyvää tukea tai kehyksiä. Tällainen oli arkkitehtien ajatus. Selviimme tästä tehtävästä ja olemme siitä ylpeitä.

Uskonko, että DORMA-laadunvalvontajärjestelmä on hallitseva?

Tietysti. Tarkastamme esimerkiksi ovemme jopa 500 tuhatta kertaa, koska asennuksen jälkeen ja asianmukaisen toiminnan edellyttäessä, niiden on toimittava ilman suuria korjauksia vähintään 30 vuotta.

Mihin projektiin DORMA-asiantuntijat eivät osallistu missään olosuhteissa?

Emme katso projekteja, joissa insinööreidemme ei saa tulla lähelle arkkitehtonisia laskelmia ja piirustuksia. Loppujen lopuksi, jos jotain menee pieleen ja lasi-ikkunoissa tai -ovissa on ongelmia, kukaan ei muista arkkitehtien virheitä, he osoittavat sormet DORMAn urakoitsijoille. Arvostamme liikaa mainetta, jonka monet ihmiset ovat hankkineet eri puolilla maailmaa, myös Venäjällä.

Mitä muuta tarjoat asiakkaillesi tänään?

Uusin lisäys laajaan palveluvalikoimaan on integroidut sisustusratkaisut, joita kehitämme DORMAssa ja avaimet käteen -kohdassa. Parhaat asiantuntijat ja suunnittelijat työskentelevät kanssamme, ja asiakkaiden tarvitsee vain soittaa meille, tulla neuvottelemaan ja tekemään sopimus. Monille ihmisille nykyinen työsuhteessa tämä on paras ratkaisu.

Sallikaa minun kiittää teitä ajasta ja toivottaa jatkuvaa menestystä.

Katso video: Lasin Takana 2016 - Teaser Trailer (Lokakuu 2019).