Herra Al Obeidi, miksi päätitte harjoittaa miesten kenkäkauppaa?
Yritykseni Scarpa Shoes Trading on MM Scarpa -brändin edustaja ja jakelu Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa ja GCC-maissa. Valitsimme tämän tuotemerkin ainutlaatuisuudestaan sekä suunnittelun että tuotteen laadun suhteen. Meille oli tärkeää tarjota markkinoille korkealaatuisia yritys miesten kenkiä, jotka poikkeaisivat muista tuotemerkeistä jo. Lisäksi emme tarkoituksella etsineet paikkaa boutiquelle tunnetuissa suurissa ostoskeskuksissa, mutta päätimme avata ensimmäisen yrityskaupan viime vuoden alussa Dubai International Financial Centerissä (DIFC), jossa työskentelevät toimistohenkilöstömme, jotka ovat suoria kuluttajia.
Miksi huomasit, että DIFC: ssä on parasta avata miesten kenkäkauppa?
Teimme tutkimusta, tutkimme suuria ostoskeskuksia, kuten Wafi, BurJuman ja muut, jotka tarjosivat meille paikan myymälää varten. Lopulta päätimme, että DIFC sopii meille täydellisesti monista syistä. Ensinnäkin, emme myy naisten ja lasten kenkiä, ja DIFC: n kävijöiden pääkategoria on miesmiehiä, joiden tulot ovat keskimääräistä suuremmat. Joten juuri täällä kohderyhmämme sijaitsee, joille MM Scarpa -kenkäsarjoja valmistetaan. Mielestäni valinta osoittautui ihanteelliseksi, koska DIFC: n liikemiehet tapaavat lounasta tai illallista, johtavien finanssi- ja konsultointiyritysten toimistot sijaitsevat täällä, pääsee helposti kaupungin pääväyliltä ja suurimmista liikehotelleista. Lisäksi kilpailijoidemme myymälöitä ei ole, mikä myös helpottaa MM Scarpa -brändin mainostamista näillä markkinoilla.
Keitä pidät MM Scarpan tärkeimmistä kilpailijoista?
Sanoisin, että nämä ovat miesten johtavia miesten yrityskenkävalmistajia, yleensä italialaisia tai englantilaisia. En kuitenkaan uskaltaisi nimetä monia tunnettuja tuotemerkkejä suoria kilpailijoitamme, koska MM Scarpa -kengät ovat verrattain edullisia. Monet ihmettelevät mistä sveitsiläiset kengät ovat kotoisin, koska perinteisesti tähän maahan ei liity kenkätuotantoa, tässä on suklaata, juustoa ja kelloja, kyllä. Olemme ylpeitä siitä, että MM Scarpa ei ole tuotemerkki, jolla on pitkä historia, mutta tänään se voi kilpailla täydellisesti maailman johtavien valmistajien kanssa sekä laadussa että hinnassa ja tulla tulevaisuudessa kansainvälisesti johtavaksi miesten kenkämerkiksi.
Mitkä ovat MM Scarpa -tuotteiden hinnoittelurajoitukset?
Tarjoamme MM Scarpa -kenkiä suunnittelusta riippuen hintaan 1 000 - 2 000 dirhamia, laukkuja ja salkkuja - 2800 dirhamia, ja nahkatuotteita (vyöt, lompakot, käyntikorttikotelot ja muut tavarat) - 480 dirhamia. Melko kohtuulliset hinnat, mielestäni. Ostajalla on kuitenkin aina mahdollisuus valita ja vertailla. Uskon, että MM Scarpa ylläpitää hyvää hinta-laatusuhdetta. Jos puhumme kengistä, meillä on yrityskenkiä (klassiset kengät ja kengät), muodikkaita kenkiä (mokkasiinit, nilkkurit, saappaat) ja laaja valikoima sandaaleja. Muut kategoriat sisältävät lisävarusteita. Kaikki tuotteemme vaihtelevat tyyleittäin, väreiltään ja tekstuuriltaan. Joten, valinta on suuri.
Kuinka usein täydentät kokoelmasi?
Tähän mennessä meillä on varastossa yli 40 erilaista kenkäkokoelmaa, jotka eroavat tyylin, materiaalien ja värien välillä. Ymmärrät, että kaikkea myymälässämme on mahdotonta kuvitella samanaikaisesti, joten täydentämme säännöllisesti olemassa olevia linjoja uusilla.
Tai esimerkiksi, että voimme tarjota ostajalle mittatilaustyönä valmistettuja kenkiä, jos hän piti tietystä mallista, mutta hän haluaa sen olevan eri väriä tai eri ihosta. Voimme auttaa häntä tässä.
Onko sinulla jo kanta-asiakkaita? Kuinka ylläpidät heidän kiinnostustaan ja kannustat uusiin ostoksiin?
Koska MM Scarpa on uusi merkki markkinoilla, tutkimme jatkuvasti asiakkaiden kysyntää. Ja tämän perusteella täydentämme kokoelmaa uusilla näytteillä. Monet asiakkaistamme pitävät lakkinahkakenkistä, toiset ostavat eksoottisista nahkalajikkeista valmistettuja kenkiä - krokotiilia, käärmettä, liskoa, joku kuten mokkanahkaa tai pronssivärisiä kenkiä.
Olemme jo muodostaneet kanta-asiakasryhmän niistä, jotka sopivat MM Scarpan tyyliin ja laatuun. Yksi näiden kenkkien tärkeimmistä indikaattoreista on myös uskomattoman mukavuus, joten jos kengät ovat sopivia ostajalle, hän voi hankkia 3 - 6 paria kerrallaan. Persianlahden yhteistyöneuvoston maiden kansalaiset rakastavat erivärisiä tohveleita ja ostavat harvoin kenkiä tai kenkiä, kun taas eurooppalaiset päinvastoin - ostavat meiltä yrityskenkiä.
Palkkiona säännöllisille asiakkaillemme, jotka ovat ostaneet meiltä kahdeksasta kymmeneen paria kenkäparia, tarjoamme lahjaksi yhden kenkäparin. Laskemme hänen ostonsa keskimääräiset kustannukset, ja tälle summalle hän voi valita bonusparin. Lisäksi jokaisesta uudesta ostosta lasketaan 10% bonuspisteitä, ja kun henkilö saa 100%, hän voi myös luottaa lahjaksi kenkäparin tai lisävarusteen. Toinen rohkaiseva toimenpide on bonuspiste jokaiselle, joka suosittelee myymäläämme ystävilleen. Uskon, että tällainen mainonta on paras ja tehokkain.
Pidätkö henkilökohtaisesti MM Scarpa -kengistä?
Käytän sitä mielellään. Tietenkin, kun olen Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, nämä ovat enimmäkseen tohveleita, mutta matkustellessani Eurooppaan, missä minun on kuljettava paljon, käytän aina MM Scarpa -kenkiä tai -kenkiä, koska ne ovat erittäin kevyitä ja yllättävän mukavia.
Koska lippulaivamyymälä on jo auki, mitkä ovat tulevaisuuden suunnitelmasi laajentaa brändin läsnäoloa alueella?
Ensimmäiset askeleet jatkavalle laajennukselle, sovittuina brändin kanssa, ovat MM Scarpan merkkituotteiden osaston avaaminen suurissa tavarataloissa Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa ja alueen maissa. Esittelemme jo tuotteitamme Salam-tavarataloissa Wafin ja Mirdif City Center -ostoskeskuksissa, ja käymme neuvotteluja muiden suurten monen tuotemerkin gallerioiden kanssa. Seuraavaksi kehitämme liiketoimintaa Arabiemiirikunnissa ja Persianlahden naapurimaissa. Toivottavasti se onnistuu.
Kiitos keskustelusta, herra Obaidi. Onnea sinulle.
