MaximiliaN uusi nimi korumarkkinoilla

Tapasimme Maxim Artsinovichin BinHendi Jewellery & Watch -butiikin avaamisessa Dubai Mall -kaupungissa. Kapeissa piireissä hänet tunnetaan hyvin mieheksi, joka rakastaa harvinaisia ​​kelloja, ja hänen yrityksensä on erikoistunut VIP-henkilöiden palvelemiseen kellojen, korujen, ylellisyystuotteiden ja taideteosten yksilöllisessä valinnassa. kolme vuotta sitten Maxim toi markkinoille oman korumerkinnän, joka sai tarttuvan ja tiiviin nimen MaximiliaN. Hänestä itse asiassa keskustellaan.

Maxim, mikä sai sinut luomaan oman korumerkki?

Niin tapahtui, että olen toiminut koruliiketoiminnassa yli viisitoista vuotta. Kaikki alkoi siitä, että Venäjällä oli tietty asiakasryhmä, joka tarvitsi tiettyjä palveluita. He halusivat eräänlaisen luottamushenkilön, joka voisi esitellä heille korkealaatuisia koruja, kelloja ja taidetta. Aloin tarjota näitä palveluita, ja erittäin menestyksekkäästi. Korukaupassa, kuten kaikissa muissa luksusmarkkinoihin liittyvissä liiketoiminnoissa, markkinointi on ensisijaisen tärkeää. Toisin sanoen ihmiset, jotka ostavat merkkituotteita timanteilla, eivät maksa päärahoja kivien koosta ja puhtaudesta, vaan maksavat brändistä, esimerkiksi Tiffany, Cartier tai Chopard. Ja koska olen usein käsitellyt suuria kiviä, tajusin itselleni yhden yksinkertaisen asian, että kun suurella kivillä varustettu koru makaa ikkunassa, on ensi silmäyksellä mahdotonta määrittää, kumman tuotteen se on - Tiffany tai Cartier, Damiani tai MaximiliaN . Kaiken kaikkiaan siellä on suuria, hyvälaatuisia kiviä, ja tuotemerkki on kirjoitettu korujen sisälle pienillä kirjaimilla. Siksi ajattelin, miksi ei tehdä omia koruja, varsinkin jos niihin on mahdollista laittaa korkealaatuisia kiviä. Ja nyt, entisenä sotilasmiehenä, lanseerasin oman koruvalikoimani luodit, timanteilla ja ilman.

Mutta tämä koskee enemmän raakoja miehiä, mutta entä heikompi sukupuoli?

Kyllä, tämä kokoelma sopii paremmin miehille ja on luotu erityisesti heille. Mutta tietysti voimme puhua klassisista naisten koruista, joilla on suuret kivet. Nykyään rikkaat ihmiset haluavat saada hyvää laatua rahoillaan, mutta he eivät ole valmiita maksamaan liian paljon, koska kuuluisan tuotemerkin nimi on kirjoitettu laatikkoon. Joten aloin luoda klassisten korujen kokoelmia. Ja jos laitan kokoelmani pöydälle esimerkiksi Chopardin viereen, niin on mahdotonta erottaa niitä. Koska jokaisella klassisella mallistolla on klassinen muotoilu.

Entä kivet? Suuret koruyritykset ostavat timantteja suurina erinä ja laadukkaampia, miten hallitset sitä?

Ostan kivejä Antwerpenin ja Israelin timanttipörsseissä sekä suurimmissa korunäyttelyissä Baselissa ja Hong Kongissa samoilta toimittajilta kuin suuret kansainväliset yritykset. Korumaailmassa kaikki hankkivat kiviä samoista paikoista. Ja en usko, että ostan timantteja kalliimpia kuin esimerkiksi Graff tai Harry Winston. Ja sitten markkinointi alkaa toimia. Koska mitä enemmän sijoitat mainontaan, sitä paremmin he tunnistavat sinut, mutta kuluttajat maksavat enemmän. Ja tämä on normaalia. Loppujen lopuksi Vertu-puhelimet, joiden hinta on tuhat dollaria, myyvät myös 10 tuhannella, mikä tarkoittaa, että jonkun on maksettava erotus ja ostajasta tulee ”joku”.

MaximiliaN-merkki on uusi merkki, joka on rekisteröity Lontoossa kolme vuotta sitten. MaximiliaN-toimisto sijaitsee myös Lontoossa. Teen kaiken luovan työn, olen sekä suunnittelija että sijoittaja ja kaikkea muuta.

Kuinka moni työskentelee MaximiliaN-korujen parissa?

Italialaiset, ranskalaiset ja venäläiset suunnittelijat työskentelevät kanssani yhdessä. Kaikki alkaa siitä, että käyn näyttelyillä, ostan kiviä, tuon ne Lontooseen ja sitten jokaiselle kivelle luodaan tuotesuunnittelu. Ensin piirrämme luonnoksia, sitten teemme päämalleja, jotka korjaan ja hyväksyn, ja sen jälkeen tuote menee tuotantoon.

Pieni selvennys, käytätkö koruissasi vain timantteja tai värillisiä helmiä?

Periaatteessa työskentelen tietenkin neljän jalokiven kanssa: timanttien, rubiinien, safiirien ja smaragdien kanssa. Meillä on myös edullinen kokoelma, jossa käytämme puolijalokiviä. Päämallihyväksynnän jälkeen kokoelmamme tuottaa erityiset suljetut satelliitit, jotka sijaitsevat Lontoossa, Genevessä, Münchenissä ja Hongkongissa. Samassa studiossa tuotetaan kokoelmia suuria ja tunnettuja yrityksiä. Ja kun tulen studioon katsomaan kokoelmaani työskenteleviä käsityöläisiä, näen pöydän vieressä loistavien merkkien koruja. Koska et voi antaa kiviä, joka sinänsä voi maksaa satoja tuhansia dollareita kenellekään. Jos maallikko tekee virheen kiinnittäessään viiden tai kuuden karaatin painoisen kivin ja siihen muodostuu halkeama, niin kivi, joka aiemmin maksoi useita satoja tuhansia tai pari miljoonaa dollaria, menettää täysin arvonsa. Siksi todistetun studion mestarit ovat vastuussa työstään. Kivikiinnitys on vakuutettava.

Mikä on MaximiliaN-brändin markkinointistrategia?

Brändistrategia on seuraava. Päätin avata yhden tuotemerkin myymälät kymmenessä maailman pääkaupungissa - Lontoossa, New Yorkissa, Dubaissa, Moskovassa, Singaporessa, Hongkongissa, tietysti Tokiossa ja muissa kaupungeissa. Miksi nämä kaupungit valittiin? Periaatteena on kulkea niiden läpi maailman voimakkain finanssiliikenne. En tarkoituksella valinnut Pariisia, Milanoa, Berliiniä, Roomaa, koska on erittäin vaikeaa kilpailla niiden korubrändien kanssa, jotka yli sata vuotta sitten asettuivat Place Vendomeen - maailman kuuluisaan korukeskukseen. Siksi Peking ja Shanghai Mumbai lisätään jo ilmaistani kaupunkiluettelooni, koska havaitsen uskomatonta kiinnostumisen lisääntymistä Kiinan luksusmarkkinoilla ja sanalla sanoen, että tämä on tuotemerkin kehittämisstrategia seuraavalle viidelle vuodelle.

Lisäksi työskentelen nyt oman henkilökohtaisen kellokokoelmani kanssa. Aion esitellä heidän prototyyppinsä Basel-näyttelyssä tänä vuonna. En tee massatuotantoa, koska haluan tuottaa vain huippuluokan kelloja. Ymmärrät, että Baselin näyttelyssä on edustettuna 3500 kelloyritystä. Siksi haluan tehdä vain 20 tuntia vuodessa ja vain minuutin toistimet, jotka myymälässä maksavat 200-300 tuhatta dollaria.

Maxim, ennen kuin avaat oman monoboutiikkin, missä voit nähdä ja ostaa korujasi ja myöhemmin kelloja?

Tämä on hyvä kysymys. Niin kauan kuin minulla ei ole omia putiikkeja, olen kaikkien “JetSetersien” ystävänä (englanninkielisestä sanasta Jet Set, joka tässä tapauksessa tarkoittaa kapeaa varakasmatkailijoiden joukkoa (lentäminen yksityisillä suihkukoneilla tai jahdilla muodikkaisiin lomakohteisiin - noin. Toim.) , Muuten heidän kanssaan maasta toiseen 5-6 kertaa vuodessa. Uskon, että minulla on tarpeeksi sellaista elämää vielä kymmenen vuotta. Neuvottelen tunnettujen kansainvälisten jälleenmyyjien kanssa kokoelmieni myynnistä muodikkaimmissa paikoissa, joissa JetSet matkustaa ympäri maailmaa vuodenajasta riippuen. Puhumme sellaisista eliittikohteista kuten St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados ja niin edelleen. Koska olen toiminut tässä liiketoiminnassa jo pitkään, tunnen melkein kaikki näiden kuuluisten lomakohteiden jälleenmyyjät ja he ottavat mielellään kokoelmani kaudeksi.

Uusi merkki on aina kovempi kuin iso, joten vähittäiskauppiaat eivät sijoita rahansa kokoelmaan, vaan ottavat sen lähetykseen myöhässä.

Entä Dubai? Mistä Arabiemiirikunnissa voin ostaa MaximiliaN-koruja?

Minulla on yritys, joka on virallisesti rekisteröity Dubaissa. Toistaiseksi tapaamme kiinnostuneita ostajia toimistollamme, joka sijaitsee Dubai Gold & Diamod Parkissa, ja esittelemme olemassa olevia kokoelmia. Monet ostajat Venäjältä, Ukrainasta ja Kazakstanista ovat hyvin tietoisia yrityksestämme ja tulevat erityisesti toimistoomme saapuessaan Dubaihin. Tätä järjestelmää käytetään laajalti Amerikassa, ts. Henkilö ei voi vain tulla kadulta, vain tapaamisella. Saatat kysyä, miksi Dubaissa, ei esimerkiksi Moskovassa? Koska Dubaissa on helppo hengittää ja työskennellä on helppoa. En maksa hulluja veroja, minulla ei ole ongelmia tuoda ja viedä kalliita kelloja ja koruja. Korutehtaalta suljettu paketti saapuu juuri yrityksen osoitteeseen, ja minun ei tarvitse tullata jotain taskuihini tai laittaa kaikkea itselleni tullakseni maahan tullilainsäädännön vastaisesti. Venäjällä minun on maksettava 22% tulli plus 18 arvonlisävero plus tulovero ja niin edelleen. Maksan vain Dubaissa 5 prosentin tuontitullin, ja uskokaa minua, jos vertaa sitä koko Venäjän veroihin, tulleihin ja tulleihin, maksan tämän Dubain tullin ja 4 prosentin kunnallisveron suurella ilolla. Olen parhaillaan neuvotteluissa kahden suurimman korujen ja kellojen jakelijan kanssa Dubaissa - BinHendi Groupin ja Ahmed Seddiqi & Sonsin kanssa - myydäkseen kokoelmansa yrityskaupoissaan. Kumpi niistä tarjoaa parhaat olosuhteet, työskentelen sen kanssa.

Eikö maailman nykyinen taloudellinen tilanne näytä pelottelevan sinua?

Objektiivisesti sanottuna globaali finanssikriisi on muuttanut kaiken, mutta nykyisestä taantumasta huolimatta (muistan ainakin Venäjän tilanteen vuonna 1998) uskon, että parin vuoden kuluttua kaikki alkavat elpyä ja kasvaa nopeasti uudelleen. Siksi vuoteen 2010-2011 mennessä maailmantalouden kasvun laskun pitäisi loppua, mikä antaa meille mahdollisuuden toivoa parasta.

Kiitos keskustelusta, Maxim. Toivotamme luovaa menestystä ja odotamme innolla uusia kokoelmasi.

Katso video: Pepe Willberg - Aamu (Maaliskuu 2024).