Monet kiinteistöyhtiöt sanovat, että ne rakentavat ja myyvät parhaan kiinteistövälityksen markkinoilla. MITÄ SMART HOME OMINAISUUDET eroavat toisistaan? Mitä se tarjoaa DUBAI-KIINTEISTÖMARKKINOILLA? ASHRAF FARADJ, PIENEN KOTIOMINAISUUDEN HALLINTAYHTIÖN puheenjohtaja, vastaus näihin ja muut kysymykset MAGAZINEIDEN VASTAJAKSI.
Herra Ashraf, kerro minulle kuinka kauan olet harjoittanut kiinteistöjen rakentamista ja myyntiä?
Yrityksemme Smart Home Properties perustettiin yleensä hiljattain - vuonna 2002. Yhtiön tavoitteena oli hallita omia kiinteistöhankkeitamme. Meillä oli tiettyjä vaikeuksia löytää luotettava ja ammattimainen yritys, joka pystyisi hallitsemaan kiinteistöjämme. Suurin ongelma oli, että yritykset, joiden kanssa olimme aiemmin työskennelleet, eivät täyttäneet velvollisuuksiaan ja harhautti asiakkaitamme. Siksi päätin perustaa oman yrityksen, joka hoitaa projektimme ammattimaisesti. Tämän ansiosta voimme työskennellä suoraan asiakkaiden kanssa ilman välittäjiä.
Eli Smart Home Propertiesin päätoiminta oli alun perin kiinteistöjen hallinta?
Täsmälleen. Yrityksemme rakentaman kiinteistön lisäksi myös meihin yhteyttä hakeneiden ihmisten yksityiskotit ja Dubain ulkopuolella. Vuonna 2002, heti sen jälkeen kun annettu laki hyväksyttiin kiinteistöjen myynti ulkomaisille kansalaisille Dubaissa, päätin harjoittaa kiinteistöjen myyntiä ja ostamista vapaaehtoisten perusteella. Koska minulla on itse insinööri tutkinto ja yli 17 vuoden kokemus maa- ja vesirakentamisen alalta, olen hyvin perehtynyt siihen, mitä nykyaikaisilla kiinteistömarkkinoilla tapahtuu.
Tietojeni avulla voin myös ymmärtää sekä rakennusmateriaalien laatua että rakennusmarkkinoita. Vuonna 1995 perustettiin perheomistuksessa oleva rakennusyhtiömme, joka toimii edelleen Dubain markkinoilla. Toisin sanoen tänään olen toisaalta konsultti kiinteistöjen hallinnassa, sen suunnittelussa ja markkinoinnissa, toisaalta olen rakentaja ja kolmanneksi henkilö, joka harjoittaa kiinteistösijoituksia.
Mitkä ovat salaisuutesi menestykseen niin kilpailukykyisillä ja tiheillä kiinteistömarkkinoilla kuin Dubai?
Totesit oikein, että Dubain markkinoilla kilpailu on erittäin kovaa. Mutta miten erota muista alansa parhaista kehittäjistä ja välittäjistä? Olen kysynyt tätä kysymystä useammin kuin kerran. Uuden yrityksen avaaminen nykyisillä markkinoilla on aina vaikeaa. Mutta maa- ja vesirakentamiskokemukseni ansiosta se ei ollut minulle niin vaikeaa. Tiesin tarkalleen, kuinka monta tilaa rakennettiin Dubaissa tuolloin vapaan omaisuuden perusteella ja mikä on tällaisten tilojen kysyntä. Lisäksi tajusin, että on erittäin tärkeää markkinoida sellaista hanketta tai kiinteistöhankkeita, jotka eroavat laadullisesti muista kuin jo paperilla tai rakenteilla olevista.
Selitäkää, miksi jotkut projektit näyttävät kuvista uskomattomia laadusta puhumattakaan, kun ollenkaan, kun kiinteistöjen omistajat saavat avaimet siitä?
Kaikki riippuu kehittäjän rehellisyydestä ja hänen sitoutumisestaan laatustandardeihin ja lupauksiinsa. Sanon teille rehellisesti, että Dubain kunta on asettanut rakennus- ja viimeistelyaineille niin tiukat ja korkeat laatuvaatimukset, joita ehkä ei löydy mistään muualta maailmasta. Määritelmän mukaan heikkolaatuiset tuotteet eivät pääse Dubain rakennusmarkkinoille. Toinen asia on, että kehittäjät lupaavat käyttää tilojen sisustamisessa esimerkiksi yhden valmistajan, esimerkiksi eurooppalaisen, laatat ja saniteettitavarat, mutta itse asiassa ne asentavat saman asian, mutta valmistetaan Kiinassa tai Taiwanissa. Ulkoisesti molemmat näyttävät hyvältä, mutta laatu on hieman erilainen. Ostajien tulisi kiinnittää tähän huomiota.
Mikä erottaa kiinteistösi muista projekteista? Mikä saa ostajat kiinnittämään huomiota projektiisi?
Ensinnäkin haluaisin kutsua etujamme muihin nähden: rehellisyys, tilat toimitetaan ajallaan, eritelmät ja työn korkea laatu rakennuksen kaikissa vaiheissa. Toiseksi se on asiakaspalvelu, kun he ovat ostaneet kiinteistöjä. Kaikella tällä on suuri merkitys. Vuonna 2006 menin opiskelemaan korkeakoulututkintoa laadunhallinnasta. Tämän ansiosta voin tarkastella uudelleen monia asioita, joihin en ollut ennen kiinnittänyt huomiota. Tämä auttoi minua ymmärtämään, että mikä tahansa yritys liittyy läheisesti asiakassuhteisiin, joista ajan myötä tulee säännöllisiä ja uskollisia asiakkaitasi. Tämä on hieno taito - houkutella asiakas ja pitää hänet pitkään. Rehellisesti sanottuna tämä on taito erota kilpailijoista ja työskennellä niin, että loppukäyttäjät ja sijoittajat luottavat sinuun ja yritykseesi.
Siksi ensimmäinen freehold-projektini ilmestyi markkinoille oikeaan aikaan ja oikeaan paikkaan. Kun aloin suunnitella Elegant Tower -toimistotaloni, tajusin, että minun oli tuotava markkinoille jotain ainutlaatuista, jota ei ollut niillä alueilla, joita Nakheel kehitti Dubaissa. Tornini sijaitsee uudella kaupunkialueella Jumeirah Village South (Circle), jonka pääkehittäjä on Nakheel. Juuri tällä alueella ei ole mitään sellaista kuin torni.
Elegantin tornin ainutlaatuisuus on se, että ensimmäistä kertaa, paitsi Dubaissa, myös Lähi-idän alueella, ehdotin konseptia kaksikerroksisista toimistotiloista (ns. Dupleksit) rakennuksessa, jonka korkeus on 40 kerrosta. Kaksikerroksiset huoneistot eivät ole kaupungin uutuus, mutta kukaan ei rakentanut sellaisia toimistoja edessämme. Lisän tornin tehokkuutta sillä, että jokaisessa toisessa kerroksessa ei ole käytäviä, koska toimistoja on laajennettu. Näissä kerroksissa ei ole hissejä ja palveluhuoneita. Toinen asia, jonka avulla sain optimoida rakennuskustannukset merkittävästi, säästämättä kuitenkaan laatua, on kellarikerrosten puute. Tämä on ainutlaatuista myös Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, joissa ei käytännössä ole korkeita rakennuksia ilman kellareita, joissa sijaitsevat tekniset palvelut ja parkkipaikat. Sen sijaan torniini luotiin neljä palkintokerrosta autojen sijoittamista varten.
Temppu on, että Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa on paljon maanalaisia järviä ja lähteitä, joissa on vettä, huolimatta siitä, että se on autiomaa. Siksi maanalaisten kerrosten rakentamisen aikana monet kehittäjät kohtaavat äkilliset vesivuodot, ja on lähes mahdotonta selvittää tarkkaa paikkaa, josta se tunkeutuu kellareihin. Kuten tiedät, tämä lisää toisinaan rakennuksen jatkokäytön kustannuksia. Ajattelin tätä jo ennen suunnittelun alkamista ja tallensin rakennukseen yli 45 miljoonaa dirhamia saatuaan kaikki tarvittavat luvat tällaiseen projektiin.
Elegantissa tornissa on ainutlaatuinen ulkomuoto. Se on erittäin leveä alaosassa, kapenee keskeltä ja laajenee jälleen ylöspäin. Ja missä lattiapinta-ala ei ole suuri (nämä ovat keskimmäiset kerrokset), kaksikerroksisten toimistojen konsepti sopii täydellisesti. Osallistuin suoraan Elegant Tower -suunnitteluun ja olin erittäin tyytyväinen tulokseen, koska se osoittautui todella “älykkääksi” muotoiluksi.
Muuten, yritystäsi kutsutaan myös älykkääiksi kotiominaisuuksiksi, jotka voidaan kääntää sekä "älykkääksi kiinteistöksi" että "älykkääksi kotiin". Valitsitko nimen nimen nimen mukaan?
Yleensä kyllä. Ja vahvistamme sen päivittäisellä työllämme. Loppujen lopuksi kaikki, mitä teemme tänään, kuuluu ”älykkään kiinteistön” määritelmään. Projektissamme kaikki on harkittu pienimpiin yksityiskohtiin, tarjoamme sijoittajille ja tuleville vuokralaisille mahdollisuuden asentaa "älykkään kodin" järjestelmät toimistoihinsa. Kaikki tähän tarvittava tietoliikenne on tornissa, mutta omistajat päättävät asennuksesta jokaisessa toimistossa.
Et ollut hämmentynyt sellaisesta ongelmasta kuin "vihreä" rakentaminen, josta nyt keskustellaan paitsi Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa, mutta koko maailmassa?
En vain ajatellut sitä, mutta myös aikoi rakentaa Elegantin tornin vihreitä tekniikoita käyttämällä. Neuvottelimme saksalaisen yrityksen kanssa erityisen verhouslasin toimittamisesta rakennukselle, joka toimisi kuin aurinkopaneeli ja toimittaisi koko tornille energiaa. Valitettavasti neuvottelut veivät eteenpäin, ja kun tornia avattiin virallisesti markkinoilla, lopullista päätöstä ei tehty, ja oli liian myöhäistä tehdä projekti uudelleen käynnistyksen jälkeen. Mutta jätimme tämän idean myöhemmäksi, koska yritys aikoo rakentaa asuinrakennuksia, joissa näitä tekniikoita käytetään, mikä vähentää merkittävästi sähkön ja veden kulutusta.
Milloin asuinrakennuksesi tulevat markkinoille?
Hyvin pian, koska Elegant Tower -myynnimme perusteella kysyntä ja vastaavasti myös kiinnostavien projektien hinnat Dubaissa jatkavat kasvuaan. Uskon henkilökohtaisesti, että Dubain kiinteistömarkkinat jatkavat kehitystään vielä kymmenen vuotta. Ja vaikka se ei olisi niin nopeaa kuin nykyään ja hinnat vakiintuisivat hiukan käyttöönotettujen talojen ja toimistojen ansiosta, tarve rakentaa uusia moderneja ja omaperäisiä hankkeita ei mene mihinkään. Lisäksi meillä on vielä debyytti "vihreiden" rakennusten kanssa. Lisäksi olen varma, että sellaiset suuret kehittäjät kuin Emaar, Nakheel ja Dubai Properties eivät voi yllättää sijoittajia ja ostajia projektiinsa. Yksityisillä kehittäjillä, kuten yrityksellämme, on edelleen oma mielipiteensä Dubain sisustamisessa uusilla ja epätavallisilla kaupunkien ratkaisuilla. En aio sanoa, että Dubai on monien kaupunkien ja maiden edessä eliitin asuin-, kaupallisten ja kaupallisten kiinteistöjen suunniteltujen ja rakenteilla olevien hankkeiden lukumäärässä, mutta nykyään koko maailman huomio kiinnitetään meihin, ja tämä on pakollista.
Sallikaa minun toivottaa sinulle menestystä ja odotan innolla uusien projektiesi esiintymistä.
