Choice Groupilla on erityinen paikka Dubain kiinteistömarkkinoilla. Se myy kiinteistöjä, jotka ovat tärkeitä kuin Business Bay, ja tarjoaa monia lisäpalveluita.
Oppiaksesi yhtiön ominaisuuksista ja sen tulevista johtamissuunnitelmista päätimme tavata Choice-ryhmän johtajan Shaib Valajahin. Aluksi Valajahi kertoi tulleensa kiinteistöihin pankkisektorilta - ennen sitä hän työskenteli vuosia Dubain suurimmissa pankeissa. Nyt hänellä ei ole vain suuri yritys, vaan myös erillinen konsultointipalvelu.
Herra Valajahi, onko nyt Dubaissa vaikea harjoittaa liiketoimintaa?
Kiinteistöjen myynti ei ole helppoa kaikkialla, etenkin niin dynaamisesti muuttuvilla markkinoilla. Meidän on oltava aallon huipulla ja ylläpidettävä tasapainoa. Lisäksi liikkeellä ollessa rakentaa ja hankkia uutta tietoa. Joskus jopa työskentelemme öisin ja viikonloppuisin. Tärkeä asiakas voi soittaa milloin tahansa ja vaatia esittelemään hänelle esineitä Dubain eri osissa. On välttämätöntä ylläpitää puolueetonta näkemystä tilanteesta ja voida ottaa huomioon sekä ostajan että myyjän toiveet.
Sinulla on erillinen konsultointipalvelu. Joten, et vain myy kiinteistöjä, vaan autat myös asiakasta tekemään päätöksen?
Se on totta. Yrityksemme auttaa ulkomaalaisia toteuttamaan unelmansa talosta Dubaissa (ja yleensä Emiraateissa) projektin alusta sen loppuun. Olemme valmiita tekemään asiakkaalle ennusteen esineiden ja yrityskehittäjien mahdollisista riskeistä ja eduista. Tämä ei ole vain asunnon ostamista, vaan myös suurten esineiden - rakennusten, hotellien - rakentamista etsimällä parhaita arkkitehteja. Eikä se ole kaikki. Sitten kun asiakas päättää ja suorittaa ostoksen, autamme häntä valitsemaan huonekalut, pohtimaan sisustussuunnittelua, laatimaan vuokrasopimuksia ja edelleenvuokrausasiakirjoja, palkkaamaan johtajan ja lakimiehen. Ja huomaa, että hänen ei tarvitse käydä erilaisissa laitoksissa. Kaiken tämän tekevät yhden yrityksen ammattilaiset.
Mikä on paras tapa sijoittaa kiinteistöihin, joilla on täysi omistusoikeus? Onko parempi ottaa yhteyttä paikalliseen asianajajaan vai tehdä kaikki toimiston kautta?
Löytääksesi tällaisen kiinteistön sinun on otettava yhteyttä toimivaltaiseen yritykseen. Vain siellä he ilmoittavat sinulle objektiivisesti - he antavat puolueettomia ja puolueettomia neuvoja valitusta kiinteistöstä, jotta lopullinen päätöksesi perustuu tosiasioihin eikä tunneihin. Tällainen yritys auttaa tarvittaessa hankkimaan kokeneen lakimiehen neuvoja.
Kuulimme kaikki Business Bay -projektista. Ja mitä muita vastaavia palveluita tarjotaan parhaillaan Dubaissa?
Ensinnäkin se on Dubai Pearl. Muistutan, että se sijaitsee juuri ennen Palm Jumeirahin sisäänkäyntiä Dubai Media Cityn, Dubai Internet Cityn ja Knowledge Villagen välissä. Toisin sanoen Dubain elinkeinoelämän tulevaisuuden keskustassa arvostetulla alueella Persianlahdella. Useita vuosia kuluu, ja metrolinja yhdistää Dubai Pearlin sekä idän lentokentän että lännessä sijaitsevan Jebel Ali -teollisuusalueen kanssa. Tämä hanke tarjoaa kaupallista tilaa valtavalle alueelle Sheikh Zayed-moottoritien varrella, missä niitä on tällä hetkellä pulaa. Tämä on, jos puhumme hankkeen roolista Dubain kehityksessä.
Itse rakennusten suhteen minulla on seuraavat tiedot. Tämä kompleksi koostuu kahdesta hotellitornista (1 500 huoneelle ja 300 asunnolle) ja kuudesta asuinrakennuksesta, joissa on 2 200 huoneistoa. Yhteensä saadaan 117 tuhatta neliömetriä toimistotorneja ja 63 tuhatta neliömetriä muuta kiinteistöä, jos lasketaan kauppojen, elokuvateatterikompleksin ja vapaa-ajanviettomahdollisuuksien alue. Lisämme tähän Dubai kuninkaallisen salin, joka on suunniteltu 1800 istuimelle, teollisuuspuiston, jolla on 45 tuhatta neliömetriä, ja 300 metrin bulevardin taidegallerioiden pinta-ala on 18 tuhatta neliömetriä.
Kuinka näet paikallisten kiinteistömarkkinoiden tulevaisuuden?
Markkinat kehittyvät nopeasti vähintään seuraavien vuosien ajan. Vuokratulot kasvavat joka vuosi 8-10%, Dubaissa siitä on jo tullut normi. Ne, jotka sijoittivat vuosina 2002-2003, ovat jo saaneet kolminumeroisen prosenttiosuuden voitosta pääomasta. Toinen asia on, että sijoittajat ja omistajat ovat entistä oivallisempia ja varovaisempia, he harkitsevat huolellisesti ratkaisuja. Siksi mitä enemmän he tarvitsevat ammattitaitoisia konsultteja. Myös asiakkaiden tarpeet, jotka eivät tarvitse mainontaa, vaan riippumatonta ja asiantuntevaa markkinatutkimusta, ovat kasvamassa.
Mikä rooli näet yrityksesi näissä prosesseissa?
Olemme valmiita kilpailemaan. Tarjoamme loppujen lopuksi kiinteistöjen lisäksi myös konsultointi- ja lakipalveluita samassa toimistossa.
Ivan Sheiko-Little
