Haastateltu: Irina Ivanova
Sveitsin kellobrändin “Corum” neljän avainkokoelman täydelliset mekanismit ja mallit esiteltiin äskettäisessä yksilöllisessä näyttelyssä Dubaissa “Dubai Mall” -tapahtumassa.
Tapasimme toimitusjohtajan ja osakkeenomistajan Antonio Calcen, jonka visionäärinen strateginen suunnittelu auttoi voittamaan brändin aseman huippuluokan sveitsiläisten tehtaiden ryhmässä. Menestyvä yrittäjä ja johtaja jakoi näkemyksensä kellojen brändin kilpailukyvystä.
Antonio, sinulla on valtava kokemus kelloteollisuudesta. Siitä lähtien kun aloit työskennellä Corumissa, oletko tyytyväinen menestykseesi?
Olen työskennellyt 13 vuotta Richemont-ryhmässä ja voin sanoa, että kävin läpi fantastisen koulun. Kun liittyin Corumiin vuonna 2005 varapuheenjohtajana avainmallien kehittämisessä ja parantamisessa, brändi oli poissa markkinoilta.
Yrityksen selviytyminen on melko vaikeaa, koska kilpailijoita on aina paljon. Mutta nyt näen selvästi, että ihmiset ymmärtävät tuotetta ja mikä tärkeintä, ymmärtävät strategiamme. Hänen ansiosta yritys ei vain elpynyt, vaan myös tuli kenties markkinoiden tehokkaimmasta kapealla pelaajalla. Ymmärrämme, että tänään on ensin tarpeen rakentaa bränditietoisuutta. Tämä prosessi ei tietenkään lopu koskaan, mutta olen varma, että siirrymme 8-10 vuoden sisällä erityisvaiheeseen. Ja se on todella mielenkiintoista.
Mitkä ovat tärkeimmät muutokset, jotka ovat tapahtuneet sen jälkeen kun liittyit yritykseen yrittäjänä?
Nyt brändillä on selkeämpi ja konkreettisempi mallivalikoiman tunniste: elvytetty mallisto “Romulus”, “Admiral's Cup”, “Golden Bridge” ja erikoislinja “Specialties”, jotka muodostavat mallit valmistettu keräilijöille - "Kolikko" (Kolikko), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Liikkeemme kahteen suuntaan: Urheilutyyppi mallissa “Admiral’s Cup” ja yksinoikeudella “Bridges” - ainutlaatuinen korkeimman luokan tuote. Lähestymistapanani mainostamisessa on muokata niiden arvoa kellomarkkinoilla pitkällä tähtäimellä.
Lisäksi oikea jakelu on tärkeä komponentti, esityksen laatu on erittäin tärkeä. Myyntiagentteja ohjaa usein vain halu ansaita rahaa, ja tämä voi joskus olla ristiriidassa strategian kanssa, jolla edistetään itse yrityksen brändiä. Dubaissa haluamme työskennellä Ahmed Seddiqi & Sonsin kanssa, voimme täysin luottaa heidän osaamiseensa ja eliitin sijaintiin Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa. Ja Moskovassa päätimme avata oman myyntikonttorin. Venäläiset matkustavat paljon, ja tunnustus Venäjällä on minulle erittäin tärkeää: Venäläiset tuntevat sinut - he tuntevat sinut kaikkialla. Jokaisella maalla on oma tuotemerkkitietoisuuden kasvatusstrategia. Kaksi vuotta sitten aloitimme PR-kampanjan Zenithin kanssa. Pidän sitä ihanteellisena työkaluna brändin edistämisessä. Jos noudattaisimme tavanomaisen mainonnan polkua, niin nyt saavutetun Venäjä-tunnustuksen saaminen vie 2-3 vuotta ja valtavan määrän rahaa. Ja useiden tapahtumien avulla vuodessa, joissa on noin 300 vierasta, brändikuva rakennetaan todella korkealle tasolle, ja sitä haluankin. Kyse ei ole vain mainonnasta, sinun täytyy "yhdistää" ihmisiin, kykyyn näyttää heille tuote. Tämä on avain, joka avasi monia ovia.
Sinulla on jo 2 ikonista tuotetta. Pitääkö minun keksiä jotain uutta?
Meillä on onni, koska emme ole "yhden kappaleen esittäjät". Useimmissa kellomerkeissä on vain yksi tärkeä elementti, meillä on kaksi - tämä on suuri etu ja potentiaalimme.
Ei niin kauan sitten kellon muotoilu ei ollut tärkeä kuin nykyään. Voit yksinkertaisesti koota kellotuksen ja myydä sen. Nykyään ostajat tietävät kellosta paljon ja haluavat, että malli vastaa sisäistä sisältöä. Ero muihin tuotemerkkeihin perustuu, mukaan lukien muotoilu, puhumattakaan kellomekanismin ainutlaatuisuudesta ja korkeasta laadusta. Corum-tuotemerkki on alle 200 vuotta vanha, mutta noudatamme seuraavia avainkohtia: todellinen historia, maamerkki tuote ja teknologia yksinoikeus. Et voi rakentaa yritystä ilman näitä kolmea perustaa, etkä voi selviytyä tässä maailmassa. Meillä on patentti ainutlaatuiselle tekniikalle, tämä on tärkeää, ja mallien vaihtaminen vuosittain voi olla kohtuutonta.
Koska se on muodin brändistrategia?
Se on totta. Emme ole muodin tuotemerkki. Eli asiakkaamme ei pitäisi vaihtaa Corumin kelloa uuteen vuodessa. Tämä vaikuttaisi haitallisesti asiakkaidemme imagoon ja yrityksen maineeseen. Ihmiset ostavat kelloja ei 1 000 dollaria, vaan 50-100 tuhatta, ja meidän on kunnioitettava kuluttajia. Jos ostat Corumin, saat kellon pitkällä aikavälillä. Tämä on mottomme.
Lippulaivalegenda
Admiral's Cup -mallisto loi tietä menestykselle Corum-brändille. Ensimmäinen malli nimettiin sodanjälkeisen suuren kansainvälisen regatan kunniaksi, jota pidettiin Britannian kuninkaallisen valtameren kilpakerhon alaisuudessa. Se oli varustettu yksinoikeudella mekanismin kanssa ainutlaatuisella mekaanisella osoittimella vuoroveden nopeuden ja ajan suhteen. Nämä mallit ovat edelleen legendaarisia kiistämättömän yhteyden ansiosta maailman johtaviin regattoihin ja kuuluisiin purjehtijoihin.
