MYYNÄN VUOSSA 80 000 tuhatta tuntia, nuori sveitsiläinenyritys PHILIP STEIN tuli yhdeksi maailman johtajista saavutettavissa olevaan ylellisyyssegmenttiin. TÄTÄ VIIMEISEN VUOTTA, JOTKA ESITTÄVÄT TUOTTEENSA AAEssa, VIIMEISEN VUODEN JOULUKUUSSA Yhtiö avasi ENSIMMÄISEN BOUTIQUEEN MOSKOVASSA, JOKA HUOMAUTUS VENÄJÄLLE JULKISEKSI. MENETTELYN SALASTEET JA TULEVAISUUDEN SUUNNITELMAT OSTA YRITYKSEN PERUSTAJA JA PRESIDENTTI STEIN, MITÄ MITTÄMINEN TÄTÄ Vierailemme DUBAIIN.
Will, mikä sai sinut keksimään niin näkyvän yksityiskohdan kuin kaksi valintaa yhdellä, mikä tekee siitä Philip Stein -kellojen tavaramerkin?
Syy, miksi loimme tämän "kaksipuolisen" valitsimen version, on se, että maailma on pienentymässä ja ihmiset elävät lähempänä toisiaan, kirjaimellisessa ja kuvaavassa merkityksessä. Esimerkiksi, eilen olin Zürichissä, tänään istun ja puhun kanssasi Dubaissa, ensi viikolla olen Amerikassa. Siksi ”kaksi valintaa yhdessä” on omalla tavallaan alkuperäinen tietotaito. Voit asettaa vain paikallisen ajan yhdellä valitsimella ja määränpään ajan toisella. Ja sinun ei tarvitse käsitellä eri aikavyöhykkeiden henkistä uudelleenlaskentaa, kaikki silmiesi edessä. Nyt olen varma, että olemme luoneet kellobrändin, joka on muotoilultaan ainutlaatuinen ja kaukaa tunnistettavissa.
Mihin aikaan kellosi on nyt asetettu?
Nyt kellojeni yhdellä soittimella on asetettu amerikkalainen aika (kotini on siellä) ja toisella kertaa Zürichissä. Tämä on minulle erittäin tärkeää, koska yritykseni toimii Sveitsissä.
Kuinka keksit ajatuksen oman kellobrändin luomisesta? Sikäli kuin tiedän, et ole koskaan työskennellyt kelloteollisuudessa, eikö niin?
Ehdottomasti oikeassa. Olen markkinoija ammatin mukaan. Tapasimme vaimoni 12 vuotta sitten, hänellä oli oma vahtiyhtiö, jota hän myi tuolloin. Sanoin hänelle: "Ollaan paitsi kumppaneita elämässä, myös kumppaneita liiketoiminnassa, ja ajatellaan mitä voimme tehdä yhdessä." Hän vastasi tietävänsä kelloista ja huomasin, että tunnen markkinoinnin hyvin, joten ajatus oman kellobrändin luomisesta syntyi. Joten aloimme kehittää terveellisiä kelloja, joilla on ainutlaatuinen ilme kaksoisvalinnalla. Aloitimme toimintamme vuonna 2002, ja ensi vuonna juhlimme Philip Steinin kymmenvuotisjuhlia.
Muuten, kenen kunniaksi yrityksesi nimettiin? Oliko se isäsi, isoisäsi tai muun sukulaisen nimi?
Ei yksi eikä toinen eikä kolmas (nauraa). Juuri sillä hetkellä, kun etsittiin nimeä uudelle yritykselle, vaimoni kantoi lasta sydämensä alla. Päätimme, että jos syntyy poika, kutsumme häntä Ben Philippeksi. Mutta kun poikamme syntyi, me yksinkertaisesti kutsuimme häntä Beniksi, ja kun vahtiyhtiö "syntyi", tämä "lapsi" sai nimen toisen osan - Philip, hyvin, perheemme nimi on Stein.
Kuinka monta ihmistä on päätiimissäsi?
Nykyään meillä on kaksi toimistoa. Yksi Zürichissä, jossa työskentelee kuusi ihmistä. Ja toinen Miamissa, jossa työskentelee 30 hengen ryhmä.
Mikä oli kelloteollisuuden jättiläisten ensimmäinen reaktio, kun Philip Stein ilmestyi ensimmäisen kerran markkinoille?
Ensimmäinen reaktio oli virne, koska suurin osa tunnetuista kelloyrityksistä ei oikeasti uskonut, että keksinnöllisesti uusia kelloja voitaisiin keksiä. Olemme kuitenkin kehittäneet arvokkaan tuotteen, paitsi luonnollisten taajuuksien ainutlaatuisen tekniikan, myös alkuperäisen suunnittelun ansiosta.
Kerro meille lisää tästä luonnollisten taajuuksien tekniikasta.
Luonnollisten taajuuksien tekniikka (Natural Frequency Technology) perustuu sellaisten keskeisten taajuuksien käyttöön, joilla on suotuisa vaikutus ihmisten terveyteen ja elämänlaatuun. Philip Stein -kelloihin upotetut taajuudet ilmoittavat omistajan biokentälle informaatiota, joka lisää sen vastustuskykyä stressille. Eigentaajuustekniikka on upotettu metallilevyihin, jotka on upotettu kaikkiin Philip Stein -kelloihin. Vuoden kuluttua siitä, kun ensimmäinen patentoidulla tekniikalla varustettu kello ilmestyi myyntiin, asiakkaat lähettivät meille kirjeitä, joissa kerrottiin heidän nukkumisen laadun parantamisesta, stressin vähentämisestä ja yleisen hyvinvoinnin parantamisesta.
Onko totta, että Madonna osti ensimmäisen Philip Stein -kello?
Kyllä, todella. Madonna kertoi meille avustajansa kautta, että hän piti itse Philip Stein -kellosta ja siihen rakennetusta ainutlaatuisesta luonnollisesta taajuustekniikasta. Kun Madonna oli Oprah Winfreyn televisio-ohjelmassa, hän antoi lahjaksi kelloamme. He sanovat pitävänsä Oprahista todella. Ja vuonna 2003 hän soitti meille itse ja sanoi pitävänsä Philip Steinin kellosta ja haluavansa esitellä sitä ohjelmassaan "Opran suosikki asiat". Voitteko kuvitella, mitä tapahtuu Amerikassa, kun Oprah hyväksyy jotain? Ihmiset vain hulluksi. Ihmiset, muistamatta edes tuotenimeä, menevät kauppaan ja ostavat sen, mitä Oprah näytti näyttelyssään!
Aloitimme pienellä pääomalla perustaessamme yrityksen, ja ansaitsimme kuuden kuukauden aikana ensimmäiset viisi miljoonaa dollaria. Se oli hyvä alku Philip Steinille. Sitten, 2005, Oprah näytti toisen kellomallimme televisio-ohjelmassa, ja joulukuussa 2010 hän valitsi kellobrändimme viralliseksi jäähyväisohjelmaansa. Tämän kunniaksi kehitimme ja julkaissimme erityisen kellosarjan Yhdysvaltojen ja kenties myös maailman legendaarisen ja varakkaimman TV-juontajan Oprah Winfreyn 25-vuotisjuhlaan.
Mitkä muut kuuluisat ihmiset käyttävät kelloa?
Philip Stein on tunnettujen ihmisten, kuten Oprah Winfreyn ja Madonnan, jo nimeämäni suosikki tuotemerkki, kuten Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan ja monet muut. Tiedän, että sinulla on putiikki Moskovassa.
Kuinka kokoelmasi saivat vastaan Venäjällä?
Kyllä, viime joulukuussa avasimme lippulaiva Philip Stein -putiikan Atrium-ostoskeskuksessa. Hänestä tuli ensimmäinen kauppaverkosto, jonka aiomme avata Venäjällä lähitulevaisuudessa. Tällä hetkellä myynti menee hyvin. Nyt olemme käynnistäneet suuren mittakaavan PR-kampanjan, ja olen varma, että sen tulosten mukaan myynti kasvaa.
Millä markkinoilla pidät avainta Philip Stein -brändille?
Päämarkkina-alueemme ovat Yhdysvallat. Ja myös Karibian maat ja Kanada, joissa meillä on hyvin kehittynyt jakeluverkosto. Nykyään kiinnostuksemme ulottuvat Aasiaan ja Lähi-idän markkinoille.
Mitkä ovat suunnitelmasi laajentumiseen Arabiemiirikunnissa?
Olemme edustettuina Arabiemiirikuntien markkinoilla viiden vuoden ajan. Täällä meillä on hyvä vähittäiskauppakumppani - Rivoli Group. Tällä hetkellä kokoelmamme on edustettuna 35 Rivoli-myymälässä, emmekä aio pysähtyä siihen.
Paljonko Philip Stein -kello maksaa? Kuinka monta tuntia myyt vuodessa?
Hinnat alkavat 600 dollarista ja nousevat 25 000 dollariin, jos kello on kultaisessa kotelossa ja timantteihin upotettu. Kellojemme myynti on kasvanut vuosi toisensa jälkeen Philip Steinin perustamisesta lähtien. Tietenkin vuonna 2008 havaitsimme jonkin verran laskua, joka liittyy globaaliin taantumaan, kuten kaikilla muilla ylellisyystuotteiden valmistajilla. Siksi sanon, että vuosi 2010 alkoi paljon paremmin kuin vuonna 2009. Keskimäärin myymme noin 80 000 tuntia vuodessa.
Kerro meille Philip Steinin välittömistä suunnitelmista.
Olemme äskettäin kehittäneet ns. Unirannekkeen, joka voi auttaa ihmisiä nukkumaan paremmin. Teimme tutkimuksen yhdessä riippumattoman nukkumislaboratorion kanssa todistaaksesi, että voit nukahtaa nopeammin, nukkua pidempään, herätä ja tuntea olosi valppaammaksi ja raikkaammaksi - kaikki tämän pystyimme todistamaan. Kuukauden sisällä aiomme pitää tämän rannekkeen esittelyn Emirates Airlines-matkustajille. Lentoyhtiön kanssa on jo tehty sopimuksia.
Hyvä idea, olen varma, että saat paljon positiivista palautetta usein lentävistä matkustajista. Kerro minulle, onko Philip Stein -kokoelmissa naismalleja kelloista?
Kyllä, tietenkin, meillä on kelloja naisille. Huomasimme, että monet nykyaikaiset naiset haluavat käyttää suuria kelloja. Meillä on erityinen malli, joka sopii kevyesti ranteeseesi, kun laitat sen. Tämä malli on täysin erilainen kuin perinteiset miesten kellot ja näyttää erittäin tyylikkäältä.
Kiitos mielenkiintoisesta keskustelusta, Will. Toivotamme sinulle uusia saavutuksia ja uusia markkinoita.
