PERRELET on yksi viidestä suurimmasta sveitsiläisten kellojen valmistajasta. Jokaisessa maailman automaattikellossa elää nykyään Abrahamin ensimmäisen automaattisen kellon henki - Louis Perlet, luotu vuonna 1777. Joten kuka tahansa, joka päättää ostaa automaattisen kellon, ajattelee ensin Perrelettiä. Perreletin uusi toimitusjohtaja Fausto Salvi kertoi meille brändistrategian muutoksista tänään.
Fausto, mitä teit ensin, kun päädyit Perreletin toimitusjohtajan tuoliin?
Ensimmäinen asia, joka minun oli tehtävä, oli miettiä uudelleen brändin strategiaa, sen hinnoittelupolitiikkaa ...
Kriisin takia?
Eri syistä. Ensinnäkin, tietysti kriisin takia meille oli tärkeää muuttaa tuotemerkki. Kriisi auttoi meitä tekemään tämän ja kehittämään uuden strategian. Halusimme välittää asiakkaillemme ymmärrettävämmän ja selkeämmän kuvan siitä, mikä Perrelet on. Kuinka karakterisoida brändin ydin yhdellä lauseella? Ensinnäkin Perrelet on kellojen valmistus, joka esittelee ja käyttää kelloissaan ainutlaatuisia elementtejä.
Kun sanon, että Perrelet on kellobrändi, tämän väitteen "legitiimiyttä" vahvistaa se, että Abraham-Louis Perle oli kellovalmistuksen keksijä. Lisäksi kaikki mallistokokoelmassamme olevat tuotteet koostuvat pienistä, mutta erittäin monimutkaisista osista, ainutlaatuisista ja arvokkaista elementeistä, etenkin malleissa, joissa on riviä kuten ”Diamond Flower” ja “Turbine”, sekä naisten mallistoissa. Kallisilla elementeillä tarkoitan jalokiviä, timantteja sekä kunkin mallin muotoja ja ilmeikkäitä yhdistelmiä koruja ja kelloja.
Naisten kokoelmissasi ei ole paljon mekaniikkaa - turbilloneita, roottoreita. Suurimmaksi osaksi jalometallit ja kivet?
Ei, en väittäisi niin kategorisesti. Vuonna 2010 loimme “Ceramic Ladies” -kokoelman, joka sisältää alkuperäisiä automaattisia kalibraattoreita.
Tämä tarkoittaa, että tätä kokoelmaa ei voida enää kutsua "korukellona", eikö niin?
Kyllä, ehkä niin sanoakseni. Tämän linjan mallien lähtöhinta on 3400 sveitsin frangia. Tämä on erittäin edullinen hinta timantiton kello, mutta aina erinomaisella suunnittelulla ja oikealla hinta-laatusuhteella.
Seurataanko Perrelet tuotteissaan entisiä perinteitä?
Perreletin tärkein piirre on aina ollut se, että brändi oli erilainen kuin muut, etenkin kun katsottiin liikkeitä. Tällä hetkellä jatkamme näiden perinteiden noudattamista. Mekanismejamme ovat ainutlaatuisia, ja muilla kellovalmistuksilla, kaikessa kunnioituksessa tunnustettuihin mestareihin, ei varmasti ole niitä. Olemme ainoat, jotka tuovat tällä hetkellä ”Turbine” -mallin kansainvälisille markkinoille. Tämä on ensiluokkainen malli, erittäin tyylikäs, sisäpuolella erittäin monimutkainen kaliiperi.
Mikä on Perrelet-kellojen potentiaalisen ostajan segmentti?
Mielestäni kohderyhmämme on melko laaja. 17-vuotiaasta tyylikkäästä nuoresta miehestä, joka rakastaa räppiä, 55-vuotiaan liikemiehen puoleen, joka uskoo, ettei markkinoilta löydy mitään Perreletin kaltaista. Ehkä rikkaille ihmisille tuotemerkkimme kellot eivät ole ykkösvalinta, mutta niistä tulee varmasti kokoelmien toinen tai kolmas kellot.
Fausto, melkein jokaisella kuuluisalla kellobrändillä on oma "suurlähettiläs", kutsutaan sitä. Mihin maailmankuuluisuuksiin kuluttajat liittyvät Perrelet-kelloihin?
Ei, valitettavasti, emme ole vielä hankkineet sellaista henkilöä. Valmistus on huolimatta historiansa huomattavasta iästä melko pieni, valmistamme ja myymme enintään 4500 tuntia vuodessa.
On outoa, niin monta vuotta on kulunut brändin luomisesta, koko maailma tietää sinusta, ja uskotko edelleen, että Perrelet on pieni tuotemerkki?
Tavallaan kyllä. Yli 200-vuotisesta historiastaan huolimatta brändi nykymuodossaan ilmestyi vasta vuonna 1996, ja tämä ei ole niin kauan sitten. 1990-luvun puolivälissä kellojamme myytiin hintaan, joka ei ylittänyt 500–800 frangia. Vuonna 2004 maailmanlaajuisen hintakatsauksen jälkeen Perreletin tehtaissa valmistettuja kelloja alettiin arvostaa kalliimpaan hintaan, alkaen 5 tuhatta frangia.
Mainitsit, että tarkistat hintoja uudelleen ...
Kyllä, olemme tarkistamassa, mutta niitä ei nosteta esiin, tämä on tärkein asia. Analysoimme erittäin vakavasti markkinoiden tilannetta ja tuotteidemme kilpailukykyä ottaen huomioon sellaiset tekijät kuin kyky suorittaa monen tyyppistä työtä yrityksessä itse, tämä antaa meille mahdollisuuden alentaa hintoja. Toisin sanoen päätavoitteemme on varmistaa, että loppukäyttäjät jäävät hyötymään tästä tarkistuksesta. Edelliseen vuoteen verrattuna pystyimme alentamaan kellomme hintoja 10–40%.
Tänään esittelemme malleja, joiden muotoilu on päivitetty ja parannettu. Vähennämme vanhojen kokoelmien mallien määrää, jättäen vain menestyneimmät, kysynnällisimmät ja suosituimmat. Vuonna 2010 esittelimme Turbine Excel -tuotteen markkinoille uuden, keraamisten naisten kokoelman lisäksi, josta jo puhuin. Lisäksi käsityöläiset ovat kehittäneet kaksoisroottorin, jonka esittelemme mielellämme markkinoille. Vanhojen kokoelmien suhteen olemme parantaneet muotoilua ja laskeneet hintaa. Eli pääideamme on myydä korkealaatuisia tuotteita edulliseen hintaan.
Etkö pelkää, että halutun hinnan vuoksi Perreletistä tulee avoimen lähdekoodin tuotemerkki, joka jättää luksussegmentin huolimatta timanteista viimeistelyssä ja monimutkaisista mekanismeista huolimatta?
Ei, ei ollenkaan, koska jopa alentamalla hintoja olemme edelleen alkuperäisen hintatason sisällä. Viime aikoina olemme myyneet monia kellojamme lähtöhintaan 2 300 sveitsin frangia. Siksi muutoksista huolimatta pysymme ylellisyystuotteiden segmentissä.
Mitkä Perrelet-kellot ovat suosituimpia venäjänkielisten ostajien keskuudessa?
Vanhoista klassisista malleistamme se oli - “Corno”, “Creton Corno”, “Diamond Flower”. Viime vuonna Turbine Excel -sarjan ilmestymisen jälkeen venäjänkieliset asiakkaamme eivät aluksi uskalaneet ostaa malleja, mutta tänä vuonna kokoelmasta tuli tunnustettu bestselleri. Korostan, että myös “Ceramic” -sarjan kellomallit ovat nyt suosittuja, etenkin mustalla tai valkoisella valmistetut.
Ja Arabiemiirikuntien markkinoilla?
Suurimmaksi osaksi reaktio on sama kuin venäjänkielisten ostajien keskuudessa. Esimerkiksi ”Turbiini”, jonka aloimme myydä Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa vain muutama kuukausi sitten, mutta tämän linjan kellot ovat erittäin menestyviä.
Luuletko, että kallis rannekello ranteessasi on osa varakkaan ihmisen imagoa vai onko se edelleen kunnianosoitus muotille?
Nykypäivään vaikuttaa siltä, että jopa rikkaimmat ihmiset ostavat kalliita ja ylellisiä asioita, mukaan lukien kellot, eivät ole samassa mittakaavassa kuin ennen. Monet pelkäävät vain kuluttaa rahaa samalla tavalla kuin ennen kriisiä. Monille päinvastoin, kellot ovat osa yrityskuvaa, etkä voi tehdä ilman niitä.
Fausto, mitä nimi Perrelet tarkoittaa sinulle?
Minulle tämä on sveitsiläisen kellosepän historia, samoin kuin menneen aikakauden henki ja ilmapiiri. Yritämme ylläpitää tätä aitoutta antamalla brändille nykyaikaisempia ominaisuuksia ja suuremman tunnustamisen.
Kiitos Fausto. Toivotamme menestystä.
