TEZ Tour ilmoitti perjantaina 12. maaliskuuta 2010 aloittavansa myynnin uuteen suuntaan - Yhdistyneet arabiemiirikunnat. Turinfo-portaalin TEZ Tour PR -johtaja Marina Makarkovan mukaan ohjelmat Moskovasta alkavat 23. maaliskuuta 2010 säännöllisillä Emirates Airline -lennoilla. "Olemme harkinneet tätä aluetta jo yli vuoden ajan, mutta ennen sitä meitä rajoitti hotellipohjan puute. Nyt tämä ongelma on ratkaistu, ja hotellivuodemäärä on melko yhdenmukainen suuren yrityksen tarpeiden kanssa", Makarkova sanoi. Samanaikaisesti hän ei nimennyt erityisiä lukuja viikkojen paikkojen lukumäärästä. Numerot voidaan vapauttaa lähemmäksi syksyä, kun yritys asettaa omat peruskirjansa suuntaan.
Lähes samanaikaisesti Moskovan kanssa operaattori alkoi myydä Arabiemiirikuntia toimistoissaan Kazakstanissa ja Armeniassa, joilla tämä alue on varsin suosittu. Huomaa, että Baltian maissa TEZ Tour -toimistot ovat myyneet menestyksekkäästi Emiraatteja useiden vuosien ajan. Ohjauksen pelaajille TEZ-kiertueesta poistuminen ei ollut yllätys. "Puhuimme tästä noin kolme vuotta", kertoi Arabiemiirikuntien Venäjän Express-sivukonttorin johtaja Andrei Zorin. Kuten asiantuntija totesi, on kuitenkin outoa, että TEZ Tour -ohjelma alkoi keväällä, ts. kauden lopussa, ei syksyllä, uuden alkaessa. "Sopimukset hotelliyhtiöiden kanssa suuntaan tehdään touko-kesäkuussa, ja kesällä on mahdollisuus valmistautua myyntiin", väittää A. Zorin.
Arvioidessaan Yhdistyneiden arabiemiirikuntien markkinoiden näkymiä uuden toimijan tulon myötä A. Zorin uskoo, että suurella todennäköisyydellä osakkeet jaetaan uudelleen massasegmentissä toimivien operaattoreiden välillä: TEZ Tour, Natalie Tours, Coral Travel. "TEZ Tour ja sen tehokkaat tekniikat antavat varmasti eron markkinoiden kuvaan", toteaa Turforfin keskustelukumppani, "mutta niiden tuotto ei vaikuta yritykseemme ja kapeakäyttäjiin suuntaan, joilla on erilainen kohdeyleisö, paremmin asemassa oleva asiakas".
Volyymin uudelleenjakautumiseen viittaa myös Natalie Toursin presidentti Vladimir Vorobyov korostaen, että hinnasotia ei pitäisi odottaa. "Tämä ei ole suunta, jolla polkumyynti voi saavuttaa jotain: lentoliikenneresurssit ovat rajalliset. Kaikki päätetään täällä muilla tavoilla. Taistelu ei tule asiakkaan, vaan numeroiden puolesta", hän uskoo. "Ja tässä mielessä paljon riippuu siitä, mistä TEZ Tour on isäntäyritys, kuinka vahva se on. "
Samanaikaisesti V. Vorobyov totesi, että Yhdistyneiden arabiemiirikuntien huoneiden lukumäärä kasvaa edelleen ja vastaavasti matkailijoiden virta Venäjälle tähän maahan kasvaa. "Operaattorit lisäävät volyymeja. Jokaisella ei tällä hetkellä ole tarpeeksi paikkoja hotelleissa", asiantuntija sanoo. "Samanaikaisesti Venäjän markkinoiden osuus kokonaisvaltaiseen tuloon Emiraatteihin pysyy samana."
