IMEX-yritys esittelee Venäjän markkinoilla asuin- ja liikekiinteistöprojekteja suurimmista Arabiemiirikuntien kehittäjistä: Damac, 32 Group, Saba, Tameer, IFA, KM kiinteistöt, Al Seef, Diamond Investment, Deyaar, Vakson, Credo, Fortune Group, Trident. IMEX on ainoa EMAAR Propertiesin virallinen edustaja Venäjällä.
Yhdistyneet arabiemiirikunnat ovat nykyään yksinkertaisesti tulvillaan kiinteistövälitystoimistojen ja riippumattomien välittäjien parissa huolimatta viranomaisten tiukemmasta valvonnasta myynnin selvittämisessä ja rekisteröintiprosessissa. Nykyään vain laiska ei harjoita kiinteistöjä Arabiemiirikunnissa. Jokainen on valmis tarjoamaan palveluitaan hakuun, myyntiin tai ostoon. Miksi tarvitsemme välittäjää, ajattelimme, jos kehittäjien ovet ovat aina avoinna vierailijoille ja voit ottaa heihin yhteyttä suoraan? Tämän ja muiden lukijoitamme kiinnostavien kysymysten kanssa kävimme IMEX Real Estaten toimitusjohtaja Oleg Lavrikin kanssa.
- Oleg, miksi ihmiset mielestänne kääntyvät välittäjien puoleen haluamallaan ostaa tai myydä kiinteistöjä, koska kehittäjiä ja heidän kiinteistöjään koskevat tiedot ovat vapaasti saatavilla esimerkiksi Internetissä ja kiinteistöyhtiöt eivät piilota sitä?
Itse asiassa kukaan ei piilota kehittäjien nimiä. Tarjoaa hankkeita yrityksen www-sivustolla. imexre.com, yritämme aina ilmoittaa kuka tarkalleen on tämän tai toisen esineen kehittäjä. Ei ole mitään syytä salata jotain, koska asiakas saa edelleen myyntisopimuksen pääurakoitsijalta. Emme koskaan kiellä asiakkaitamme esittämästä pyyntöä tutustua yrityksen kiinteistöihin heidän toimistossaan. Kukaan ei häiritse ketään, joka haluaa tulla esimerkiksi NAKHEEL- tai EMAAR-toimistoon oppiakseen lisää rakenteilla olevista tiloista, pohtimaan niiden ulkoasuja yksityiskohtaisesti ... Joskus se tulee kuitenkin naurettavaa - jotkut epäluotetut edustajat saattavat esitellä kehittäjän toimiston oman yrityksen toimistoksi.
Oli sellainen tapaus, kun Venäjältä ostajalle, joka saapui ensimmäistä kertaa maahan eikä yleensä ollut erityisen omistautunut paikalliselle myynnille, näytettiin megaprojektin DUBAILAND toimisto, ilmeisesti toivoen antavan hänelle vaikutuksen sen laajuudesta tai elävän tiikerin ilmeestä lasiesineen takana. Miksi edustaja, joka edustaa melko kunnioitettua yritystä, luovuttaa kehittäjä Dubai Holdingin hallit omilleen, on epäselvää. Ostajaan vaikutti niin paljon temppu kuin ns. Myyjän lyhytnäköisyys. "Vihollista ei pidä aliarvioida", sanoi Mao Zedong. Lisäisin - et voi uskoa, että asiakas on vihollinen, joka on tyhmämpi kuin sinä. Ostaja on kumppani pitkäaikaiseen, molemminpuolisesti hyödylliseen yhteistyöhön.
Kysymys ei ole kauniista ja laaja-alaisesta projektin esittelystä, vaan tietyn rakennuksen, maan tai talon sijoittamisen toteutettavuudesta. On monia esimerkkejä siitä, että paikallinen kehittäjä toteuttaa laajan mainoskampanjan, järjestää projektin älykkään esittelyn, houkuttelee ulkomaisia sijoittajia, jotka yhtäkkiä kaksi vuotta myöhemmin huomaavat projektin olevan epä Likvidit!
- Haluat sanoa, että suoraan kehittäjään ottaminen ei aina ole hyödyllistä, koska pääset epälikvidiseen projektiin?
Haluan sanoa jotain muuta. On hyödyllistä ottaa suoraan yhteyttä kehittäjään, jos: ensinnäkin tiedät tarkalleen, mikä kohde ja mistä projektista olet kiinnostunut; toiseksi, jos tarvitsemasi on saatavilla tämän päivän markkina-arvolla; kolmanneksi, jos asut pysyvästi Emiraateissa, "pidä sormesi koko ajan" ja saa ajoissa tarjouksia kehittäjältä. Lisäksi ei ole suositeltavaa ottaa yhteyttä suoraan myös siksi, että välittäjä arvioi itsenäisesti useiden kehittäjien parhaat tarjoukset ja vain hänen projektinsa rajoittavat tarjouksia, joita kehittäjä tarjoaa toimistossaan.
- Voinko saada vähän lisätietoja?
Jos lehti on hyvin yksityiskohtainen, niin se ei riitä. Yritän selittää lyhyesti. Itse asiassa jopa selaamalla lehtisi kiinteistötarjouksia, on uudelle henkilölle, tai ainakin asumatta tässä maassa, melko vaikeaa saada selville kuka on hankkeen kehittäjä, kuka on siinä olevan kiinteistön kehittäjä ja kuka on välittäjä . Tähän lisätään myös mainonta Internetissä, painotuotteissa, lukuisten toimistojen tarjouksista ... Ennen kuin ostat rahaa, sijoittajan on tärkeää tietää, mikä on kiinteistöjen ostamisen tarkoitus heidän omalle asuinpaikalleen, tulolleen tai myöhemmälle jälleenmyynnille. Kiinteistön sijainti, maksuaikataulu ja rakentajan "nimi" riippuvat myös suuresti tästä. Joskus sijoittajan on vaikea tehdä valinta. Tässä on luottamasi välittäjän pitäisi auttaa.
Haluan mennä toiseen tärkeään kohtaan. Monet uskovat virheellisesti, että jos otat suoraan yhteyttä kehittäjään, se on aina halvempaa. Itse asiassa se osoittautuu usein täysin päinvastaiseksi. Otetaan esimerkiksi yksi tarjouksistamme: Dubai Pearl -projektin virallisen myyntitoimiston kaupallisten kiinteistöjen kerros maksaa tänään 3500 drx / neliömetri. Huolimatta siitä, että tällä hetkellä ei ole käytettävissä kokonaisia kerroksia, toteutetaan vain tietyt toimistot. Ja meillä IMEX: llä on myytävänä pari kerrosta nopeudella 2156 drx per neliö. (6317 dollaria neliömetriä kohti).
- Onko tämä mahdollista?
Selitän. Kun hinta oli paljon alhaisempi kuin nykyinen, asiakas osti tämän kerroksen. Nyt hän päätti myydä sen pienellä korvauksellaan. Ainoa haitta tämän kaupallisen kiinteistön kanssa tapahtuvaa kauppaa tehtäessä on, jos ensimmäisessä tapauksessa ostaja suorittaa ensimmäisen maksun, joka on 10% kokonaiskustannuksista, toisessa tapauksessa hänen on maksettava 20% plus 4% omistusoikeuksien uusimisesta. Mutta loppujen lopuksi hinta on edelleen alhaisempi kuin kehittäjä.
Ei pidä unohtaa, että olemalla virallisesti rekisteröity välittäjä paikallisilla markkinoilla, jokainen yrityksen edustaja saa päivittäin noin kaksisataa tai kolmesataa kirjettä kiinteistötarjouksilla, ennakkomyynnin ilmoituksilla jne. rakennusyhtiöiltä ja muilta kiinteistövälitystoimistoilta. Lukuisten yhteyksien vuoksi saamme usein tietoa objektista kauan ennen sen virallista esittelyä. Monet asiat on "suodatettava" - tämä on meidän tehtävämme. Joskus ennakkomyyntitarjous (puhumme tästä ja muista ehdoista vähän myöhemmin) voi olla niin mielenkiintoinen, että sijoitamme yrityksemme shekin ennakkomaksun laatuun, jotta Venäjän asiakas, joka luottaa meihin, voi myöhemmin ostaa tämän esine alhaisimmalla aloitushinnalla.
- Koskeeko kaikki edellä mainittu vain Dubai-kiinteistöjä vai kattaako yrityksesi muut emiraatit?
Olemme yhtä kiinnostuneita houkuttelevista investointiprojekteista, joita tarjotaan Yhdistyneiden arabiemiirikuntien eri puolilla. Olen jo sanonut, että potentiaalisten sijoittajien olisi nyt kiinnitettävä erityistä huomiota Yhdistyneiden arabiemiirikuntien pääkaupunkiin - Abu Dhabiin. Yrityksemme työskentelee jo Abu Dhab -projektien kanssa, ja näkymät ovat melko houkuttelevat.
- Maailman johtavien rahoituslaitosten arvioiden mukaan Abu Dhabin emiraattia pidetään yhtenä parhaista sijoittajien globaaleista kiinteistömarkkinoista. Kysymys: miksi?
Aluksi Abu Dhabi on Yhdistyneiden arabiemiirikuntien liittovaltion pääkaupunki. Lisäksi tämä emiraatti hallitsee suurimman osan Yhdistyneistä arabiemiirikunnista - 89% maasta. Nämä tosiasiat yhdessä Lähi-idän talouden kasvun ja alueen yhä kasvavan merkityksen kanssa globaalilla tasolla myötävaikuttavat siihen, että kiinteistöjen kysyntä pääkaupungin asuinalueilla ja kaupallisilla aloilla kasvaa nopeasti.
Yhdistyneiden arabiemiirikuntien kiinteistö- ja rakennusala ovat kaksi talouselämän päätekijää, joiden ennustetaan kasvattavan kokonaisvuosikasvua vuoteen 2010 mennessä 24,4% ja 29,6%. Lisäksi niiden osuuden maan BKT: hen odotetaan olevan 23 prosenttia vuoteen 2010 mennessä, kun se vuonna 2006 oli 16 prosenttia. Rakennusalan osuus Abu Dhabin bruttokansantuotteesta vuonna 2007 oli yli 40 miljardia dirhamia, ja tulevaisuudessa siihen odotetaan syntyvän enemmän kuin yksi biljoona dirhamia.
Lisäksi Abu Dhabin hallituksen valitsema kehitysstrategia luo lisäkannustimia emiraatin jatkavalle kasvulle. Sanotaan, että tavoite monipuolistaa sen taloudellista perustaa ja siirtyä eroon riippuvuudesta energiasektorilla johtui matkailijoiden virtauksen lisääntymisestä, uusien teollisuudenalojen, yleishyödyllisten palveluiden ja muiden emyraattiin luotujen positiivisten näkökohtien tuloksesta. Hallitus julkaisi syyskuussa 2007 ehdotetut Abu Dhabi -suunnitelmat vuoteen 2030 saakka. Abu Dhabi 2030 -suunnitelma: Kaupunginrakenteen säätiö on kattava opas emiraatin pääkaupungin muuttamiseksi seuraavan 22 vuoden aikana. Siinä annetaan selkeät suositukset tehokkaimpien normatiivisten ja säädösten sekä organisaatiorakenteen käytöstä, mikä auttaa tulevaisuuden kaupunkikehityksen hallinnassa ja määrittelee hallituksen strategian kestävän kehityksen ja kasvun jatkamiseksi.
Monista näistä suunnitelmista tulee totta, kun Abu Dhabissa suurten tilojen rakentamisen tulokset siirtyvät entistä selkeämmälle linjalle, merkittävät rakennussopimukset tehdään ja suurhankkeet julkistetaan. Heidän joukossaan Lähi-idässä syntyi nykytaiteen tukea tukevan amerikkalaisen rahaston sivukonttoreita. Solomon Guggenheim; Ranskan rikkaimman museon - Louvren - sivuliike, joka ei tunne tasa-arvoisia kokoelmiaan ja täydellisyyttään; Hollywood-yhtiön Warner Brothers -teemapuistot, Formula 1 -kisa, New Yorkin elokuvaakatemia (New York Film Academy) ja Cleveland-klinikka (Cleveland-klinikka).
Liikevaihto on havaittavissa myös Abu Dhabin vuokrausmarkkinoilla - liike- ja asuinalueiden hinnat nousivat 50 prosenttiin johtuen siitä, että kysyntä ylitti merkittävästi tarjonnan. Tämä tosiasia lisäsi keskeneräisen rakentamisen myyntisuunnitelmaa, jossa ensimmäiset sijoittajat palkittiin vuonna 2007 pääomakustannusten nousulla 35–60 prosenttia.
- Kiitos keskustelusta ja selvennyksestä. Toivotamme menestystä.
Miksi asiakkaalla on järkeä ottaa yhteyttä välittäjään?
- Kiinteistöjen jatkuva tarkkailu antaa sinun valita parhaan vaihtoehdon sekä ostajalle että sijoittajalle.
- Jatkuva markkina-analyysi ja kokemus kehittäjien kanssa voivat vähentää rakennuskauteen liittyviä riskejä, muutoksia eri olosuhteissa, mikä vaikuttaa viime kädessä investoinnin onnistumiseen.
- Välittäjä ratkaisee monia transaktioiden käytännön toteuttamiseen liittyviä kysymyksiä, kuten juridiset muodollisuudet optimaalisten sijoitusjärjestelyjen järjestämiseksi offshore-yhtiöiden ja pankkitilien avaamisen kanssa ja tarvittaessa apua maksujen suorittamisessa. IMEX ratkaisee nämä ja muut kysymykset helposti omilla edustustoillaan Moskovassa ja Dubaissa.
- Asiakas ei vastaa lisäkustannuksista. IMEX-käytäntöjen perusteella asiakas tekee kaikki sopimukset suoraan ja näkee kaikki todelliset luvut - mikä muodostaa myyntihinnan. Alumyynnissä IMEX saa palkkioprosentin rakentajalta, ts. Asiakkaan hinta ei muutu, jos hän ostaa suoraan tai IMEXin tuella. Joskus tietäen markkinatilanteen ja kehittäjän, IMEX-asiantuntijat onnistuvat saamaan huomattavasti parempia hintoja asiakkailleen kuin hinnat, joita kehittäjä tarjoaa hinnastossa.
- IMEX yrittää yhdessä kehittäjien henkilökunnan kanssa valita markkinoille juuri ilmestyneille asiakkailleen tarjouksia ns. Prelaunch -vaiheessa. Tämän avulla voit osallistua investointihankkeeseen edullisemmilla hinnoilla, ja siten sen likviditeetti on parempi.
