Kulla on kyky houkutella ihmisiä itseensä. Kultayhtiöillä on taipumus laajentua. Toufik Abdallah on yksi veljistä, joka omistaa Damasin, joka on tunnettu Lähi-idän koruketju. Hän johtaa myös Dubain kultakauppiaiden ja korujen järjestäjiä - Dubai Gold & Jewellery Group. Ryhmä puolestaan on voittoa tavoittelematon organisaatio, joka järjestää kuuluisia "kultaisia arpajaisia" Dubai Trade Festival -festivaalin ja monien muiden suosittujen tapahtumien aikana. Puhuimme Toufik Abdullahin kanssa ryhmän toiminnasta, Damasin ”kultaketjusta” ja kulta- ja korukaupan tilasta tapaamalla häntä festivaalin lopussa ”Dubai Summer Surprises”.
- Aloitan perinteisellä kysymyksellä. Kerro meille, mitä Dubai Gold & Jewellery -ryhmän kaltainen organisaatio, joka tunnetaan hyvin sekä Emiraateissa että ulkomailla, harjoittaa tänään?
Dubai Gold & Jewellery -konserni velkaa sen esiintymisen Dubai Trade Festival -tapahtumassa. Se perustettiin vuonna 1996, kun DLF pidettiin ensimmäisen kerran emiraatissa. Itse asiassa idea ryhmän perustamisesta saneli ensimmäisen festivaalin olosuhteet, joihin osallistua oli paljon mielenkiintoisempaa ja kannattavampaa yhdessä kuin erikseen. Siksi, kun käännyimme kaikkien kultakauppojen omistajiin ja kutsuimme heitä ryhmän jäseniksi, hyvin monet olivat yhtä mieltä.
Minun on sanottava, että Dubai Gold & Jewellery Group on kansalaisjärjestö ja voittoa tavoittelematon järjestö. Sen päätehtävänä on korkea kaupan laatu ja kaikkien ryhmän jäsenten menestys. Mutta tärkein asia, joka erottaa ryhmämme muusta, on ylennykset ja kampanjat, joita olemme suorittaneet yli 12 vuotta. Kaikki alkoi ensimmäisellä ”Golden Lottery” -tapahtumalla ensimmäisessä Dubai Trade Festival -tapahtumassa, jossa kultakorujen ostajien keskuudessa pelattiin päivittäin 1 kg kultaharkot. Jokainen voi kokeilla onneaan. Jatkamme tätä toimintaa edelleen, koska sen uskomaton menestys. Aloitimme toimintamme kultamarkkinoilla, pienessä toimistossa. Nykyään meillä on suuri yrityskonttori ja oma kauppalisenssi, joka antaa ryhmälle mahdollisuuden harjoittaa laajennettua toimintaa.
- Herra Toufik, kullan hinta on nyt noussut maailmassa useita kertoja ...
No, sanotaan, että kullan lisäksi hinta ei kasva, mutta myös öljyn ja elintarvikkeiden ja paljon muuta.
- Kyllä, ja silti herää kysymys, kuinka mielestänne Dubai pystyy pitämään "kultakaupungin" aseman? Miksi ihmiset tulevat edelleen tänne ostamaan koruja jalokiviin tai ilman, timanteilla tai ilman niitä? Mikä on salaisuus?
Dubailla on rikas kultakaupan historia, jos palaat 1940–50-luvulle, jolloin Intian ja Iranin kauppiaat alkoivat tulla Dubaihin ja avata työpajoja ja kauppoja täällä. Miksi juuri täällä? Koska noina aikoina Intian mantereella oli erittäin korkeat verot raaka-aineille. Ja Dubai on ikimuistoisista ajoista lähtien ollut raaka-aineiden - kullan, jalokivien - tuonnin ja viennin keskus. 1950-60-luvuilla täällä alkoi muodostua korujen valmistusmarkkinoita. Ensin hopeasta, sitten kullasta, myöhemmin koruista jalokiviä ja timantteja. Mutta itse asiassa Dubai on ainutlaatuinen markkina-alue monista syistä.
- Mikä erottaa sen muista kansainvälisistä markkinoista?
Myymme kultakoruja maailmanhinnoin. Eli jos kullan hinta nousee maailmanmarkkinoilla, korut maksavat enemmän, ja päinvastoin, jos raaka-aineiden hinnat ovat alhaisempia, lopputuotteet tulevat halvemmaksi.
- Mikä sitten muodostaa alennukset, joita asiakkaat saavat aina ja kaikissa kaupungin kultakaupoissa kullan hinnasta riippumatta?
Muissa maissa, kuten Venäjällä tai Euroopan maissa, kultakorujen hinnat ovat kiinteät. Ja ei ole väliä, että kulta nousee tai laskee, korut maksavat saman. Syynä on kaupan marginaali. Monissa maissa tämä marginaali on kaksi tai kolme kertaa tuotteen todelliset kustannukset. Dubaissa hinnat muodostetaan perustuen lopputuotteen kustannuksiin plus 10 tai 7 prosenttia. Osoittautuu, että vähittäishintojen heilahteluille asetettu rajoitus Dubaissa on hyvin pieni. Siksi meidän on oltava herkkiä maailman kullan hintojen dynamiikalle. Ja jos me esimerkiksi myymme kultakoruja esimerkiksi 80–90 dirhamia grammaa kohti, niin Euroopassa saman tuotteen, saman italialaisen tehtaan hinta on jo noin 250 dirhamia grammaa kohti. Ja tämä on kiinteä hinta. Siksi Dubain markkinat ovat erittäin kilpailukykyiset. Missään maailmassa ei myydä kultaa kuten Dubaissa. Jopa italialaisia kultatuotteita Italiassa myydään neljä-viisi kertaa kalliimmin kuin täällä.
Mutta miksi voimme myydä halvemmalla, mutta emme voi? Vastaus on pinnalla. Dubain kauppiaat myyvät kultakoruja suurina määrinä. Jokaisessa kaupungin kultakaupassa tallennamme 60–100 asiakasta päivässä. Euroopassa tai muissa maissa tällaiset indikaattorit eivät yksinkertaisesti ole mahdollisia. Siellä 3-10 ostajaa päivässä voi tutkia korukauppaa. Ja he myyvät siellä 20-30 grammaa, ja Dubaissa - kiloja. Tässä on ero.
Nykyään Dubai ei vain osta ja myy kultatuotteita. Siellä on Dubai Gold & Diamond Park - vapaa-alue jalokivikauppiaille, kullanjalostustehdas toimii ja oma Diamond Exchange toimii. Mitä muuta tehdään emiraatin kultakaupan parantamiseksi ja Dubaille maailmanlaajuisen maineen luomiseksi kullan ja timanttien keskuksena?
Jos valitset jonkin teollisuuden, huomaat, että sen muodostamiseen liittyy monia tekijöitä. Ainoa asia, jolla Dubailla ei ole, on kullan louhinta. Meillä ei ole luonnollisia kultavarastoja, joten emme voi kaivoa sitä Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa. Tällä ainoalla poikkeuksella meillä on kaikki "kultaisen" jakson linkit: kullan ja muiden jalometallien käsittelylaitokset, jalokivien ja timanttien leikkaamiseen tarkoitetut työpajat.
Nämä ovat tärkeitä linkkejä yhdessä ketjussa, koska kaikki, mitä maan sydämestä louhitaan, on ensinnäkin käsiteltävä - puhdistettava, leikattava. Dubaissa tapahtuvan jalostuksen aikana liikkeeseen lasketaan eri nimellisarvoltaan kultaharkoja, lahja- ja juhlarahoja, joihin ihmiset sijoittavat mielellään rahansa. Kultaharkot voivat olla 18, 21 ja 22 ja 24 karaatin kultaisia, niiden käyttötarkoituksesta riippuen. Tehtaiden jälkeen nämä aihiot menevät tukkumyyjille ja vasta sitten jälleenmyyjille ja jalokivikauppiaille, jotka valmistavat niistä koruja.
Tämä koko ketju on vakiintunut Dubaissa, ja jotta kullakin vaiheella olevat palvelut olisivat täydellisiä ja tehokkaita, tarvitaan tukea rakenteille, kuten kulta- ja timanttipörsseille. Siksi perustettiin Dubai Commodity Trading Centerin (DMCC) kaltainen elin, jonka puheenjohtajana toimin sen neljä ensimmäistä vuotta. Tällaiset hankkeet ovat tarpeen markkinoiden ylläpitämiseksi. Ja jos joku haluaa ostaa kultaa tulevaa toimintaa varten, tehdä futuurisopimuksia, niin se voidaan tehdä Dubaissa - siellä on kultainen vaihto.
- Ja jos haluat ostaa tai myydä timantteja huutokaupassa, Diamond Exchange on palveluksessasi. Ja onko tämä kaikki varmennettu maailman standardeilla?
Tietysti. Dubai Diamond Exchange on maailman federaation jäsen. Yhdistyneet arabiemiirikunnat on edelleen ensimmäinen arabimaa, joka on liittynyt Maailman timanttiliittoon. Muissa alueen arabimaissa ei ole enää kansainvälistä timanttien vaihtoa.
- Suunnitellaanko nämä laitokset vain alan ammattilaisille tai kuluttajille, jotka ovat joutuneet syrjivään? Voivatko esimerkiksi “kadulta tulevat” ostajat luovuttaa timantteja tutkittavaksi?
Tietenkin, koko luomamme ketju on suunniteltu sekä suurille markkinaosapuolille, jotka työskentelevät tukkukauppiaiden ja sijoittajien että kuluttajien kanssa. Dubai Diamond -laboratorio on perustettu ja toimii menestyksekkäästi kaupungissa. Loppujen lopuksi, kun puhumme kokonaisesta palveluketjusta, tarvitsemme tietyn viranomaisen, jolla on oikeus varmentaa ne. Meillä on Dubai Commodity Trading Center (DMCC) ja sen kanssa useita laboratorioita, jotka pystyvät varmistamaan tietyn tuotteen laadun. Sanalla sanoen, viime vuosina olemme saavuttaneet paljon tukemalla kultakauppaa. Kaikkien näiden ponnistelujen lopputulos oli selkeä vastaus kuluttajien kysymyksiin - ostanko laadukasta tuotetta? Onko tämä hyvä hinta? Ostan alkuperäisen, ei väärennetyn? ja niin edelleen.
Paikalliset viranomaiset antavat lopullisen toiminnan toiminnalle kunnassa, joka suorittaa jatkuvaa kauppojen tarkastusta vahvistettujen kauppasääntöjen noudattamiseksi. Tarkastajat seuraavat metallien, jalokivien ja timanttien puhtautta ja laatua. Siksi palveluketju on kattava, koska kaikkea, mitä markkinoilla myydään, valvotaan tiukasti. Jälleen kerran, hinnat Dubaissa ovat erittäin kilpailukykyisiä, kukaan ei voi vastustaa niitä.
- Nykyään puhutaan paljon arvonlisäveron käyttöönotosta Emiraateissa. Kuinka tämä vero sekä ylellisyyttä, mukaan lukien kalliita koruja, arvioitu vero vaikuttavat koruhintoihin, ja aikooko se?
Alv: n käyttöönotto on yksi väline talouteen vaikuttamiseen. Monissa maissa kallista autoa ostava henkilö maksaa noin 30% ostohinnasta. Tämä on yleensä hyvä toimenpide. Loppujen lopuksi, jos olen myyjä ja maksan tuontitullin, sisällytän ehdottomasti tämän tullin koon tavaroideni hintaan. Jos olet kiinnostunut henkilökohtaisesta mielipiteestäni, elinkeinonharjoittajana vaikuttaa siltä, että on asianmukaisempaa lisätä tämä vero hintaan ja palauttaa se sitten valtiolle kuin järjestää karuselli kirjoista ja raporteista.
En usko, että arvonlisäveron käyttöönotto vaikuttaa jollakin tavalla korujen ostajiin. Tukku- ja vähittäishintojen välinen ero, tämä on viime kädessä myyjän voitto, ei ollenkaan arvonlisävero. Mutta markkinoiden sääntely on helpompaa. Euroopassa alv-kanta on noin 15%, Venäjällä ja Ukrainassa - 18%. Arabiemiirikunnissa sanomme, että 5 prosentin tuontitullista tulee arvonlisäverokanta. On epätodennäköistä, että tämä näkyy hyvin tavaroiden kuluttajahinnoissa, kun otetaan huomioon nykyinen inflaatio.
- Mitä palauttaa Dubai Gold & Jewellery -konsernin toimintaan lukuun ottamatta kulta- ja korukauppiaiden yhdistämistä ja edistämistä, mitä muuta se tekee?
Ryhmä harjoittaa kauppiaiden koulutusta. Suoritamme erikoistuneita kursseja ympäri vuoden. Osana koulutusohjelmaamme ei anneta pelkästään perustietoja jalometallien ja kivien laadun määrittämisestä, vaan myös kaupankäynnin taitoja, käyttäytymissääntöjä asiakkaiden kanssa ja menestyviä myyntitekniikoita. Lisäksi tarjoamme suunnittelukursseja jokaiselle, joka haluaa opiskella koruja. Lisäksi jokainen voi ilmoittautua kursseille, vaikka tietysti ryhmäjäsenyrityksissä työskentelevillä on enemmän etuja ja erityiset lukuhinnat.
- Mikä odottaa Dubai Gold & Jewellery Groupia lähitulevaisuudessa?
Todennäköisesti toistan, että ryhmä on valtioista riippumaton rakenne, joka tukee kaikkia sen jäseniä. Mitä suurempi yritysryhmä, sitä enemmän toimintaa ja erilaisia aloitteita voidaan toteuttaa osana pääosastoa. Kaikki on kytketty toisiinsa. Lähitulevaisuudessa - lisäkurssien avaaminen, jotka vahvistavat edelleen kultakaupan ketjua Dubaissa. Ehkä keksimme aloitteita uusien markkinointi- ja mainoskampanjoiden järjestämiseksi perinteisten kauppafestivaalien ulkopuolella - kesällä ja talvella. Mutta painotamme aina, että olemme voittoa tavoittelematon organisaatio. Kaikki mitä teemme on suunniteltu parantamaan kulta- ja korukaupan laatua emyraatissa. Ja meidän on seurattava kustannuksia huolellisesti ymmärtämällä, että loppujen lopuksi se on ryhmän jäsenten rahaa.
- Puhutaanpa vähän Abdullah-perheen liiketoiminnasta - Damas-yrityksestä, jonka edustaja olet ja jota pidetään nykyään Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan suurimpana koru- ja luksuskelloketjuna. Kuinka monta ulkomaista tuotemerkkiä edustaa Damas tänään? Mitä yritys on saavuttanut viimeisen vuosikymmenen aikana?
Kuinka monta tuotemerkkiä? On vaikea edes laskea. Esittelemme joka päivä jotain uutta markkinoille. Mottomme: "Tule kotiin korubrändeille ympäri maailmaa." Jos joku kuuluisista tuotemerkeistä haluaa olla edustettuna korkeimmalla tasolla tällä maailman alueella, hän kääntyy meille - Damasiin. Tarjoamme heille kaiken tarvittavan infrastruktuurin - laajan putiikkiverkoston, johdon ja henkilöstön koulutuksen. Damasissa ammattimainen tuotemerkin johtaja vastaa jokaisesta tuotemerkistä. Tavoitteenamme on houkutella kaikkia kansainvälisiä tuotemerkkejä, jotka välittävät asemastaan markkinoilla.
Olemme ylpeitä siitä, että Damasissa on nykyään koruja taloja ja kellovalmistajia, kuten Tiffany & Co., Luca Caratti, Roberto Cion, Carrera y Carrera, Pomelatto, Annamaria Camilli, Laurentia, Vacheron Constantin, Sarcar, Aqua Marine ja monet monet muut. Tietäen tämän, monet ostajat suunnittelevat matkansa Yhdistyneisiin arabiemiirikunniin siten, että vierailet varmasti eksklusiivisissa putiikkeissamme. Damasilla on monia säännöllisiä asiakkaita Venäjältä ja IVY-maista, jotka ovat vuosikymmenien ajan ostaneet meiltä koruja ja kellot, seuraamaan viimeisimpiä saapumisia ja jopa tilaamassa alkuperäisiä tuotteita, yleensä rajoitetuissa sarjoissa.
Kaikki tämä osoittaa, että halu tarjota asiakkaillemme paras valinta antaa heidän tuloksensa. Kyse on saavutuksista. Emme kuitenkaan lopeta etenemistä, lisäämällä läsnäoloamme alueen maissa. Ehkä jonain päivänä avaamme omat putiikimme Venäjällä. En usko, että tämä tapahtuu pian, mutta sellaisia ajatuksia on. Sillä välin on liian monia hankkeita, jotka on toteutettava sekä Yhdistyneissä Arabiemiirikunnissa että naapurivaltioissa ...
"Kiitos keskustelusta, herra Toufik." Nähdään pian lehden sivuilla.
Vaikka asettelu on ...
Dubai Summer Surprises -festivaalin 65 päivän aikana emyraatissa myytiin ennätyksellinen määrä kultaa ja koruja arvoltaan 500 miljoonaa dirhamia (136 miljoonaa dollaria).
Dubai Gold & Jewellery Groupin (DGJG) mukaan, joka toteutti Glittering Surprises -kampanjan ja antoi kaikille kultakorujen ostajille upean mahdollisuuden voittaa lahjakortteja kullasta ja koruista, myynti on kasvanut dramaattisesti. Tärkeimmistä syistä ryhmä mainitsee ulkomaiden keskuudessa jatkuvasti korkean kultakorujen kysynnän ja suhteellisen alhaiset kullan hinnat emiraatissa.
"Dubai on edelleen paras paikka ostaa korkealaatuista kultaa ja koruja maailman parhaaseen hintaan", sanoi DGJG: n toimitusjohtaja Tawhid Abdullah (Toufik Abdullahin veli), "ja DLS-ostosfestivaali on lisännyt asiakkaiden mahdollisuuksia voittaa," joka oli hyvä kannustin ostamaan tuotteita "aurinko" metallista. Arvonsa ja historiallisten perinteidensä takia kulta on yksi halutuimmista lahjoista, etenkin aasialaisten ja arabilaisten keskuudessa. Tänä vuonna mainosostoskampanja oli niin . Onnistunut että myynti saavutti 500 miljoonaa dirhamia vain 65 päivää Ottaen huomioon, että kullan hinta Dubai on tulossa entistä houkuttelevampi, odotamme, että edessämme - jälleen menestyksellinen neljänneksen myynnistä. "
Festivaalin 65 päivän aikana 65 onnekkaalla onnistui voittamaan tositteita, joiden nimellisarvo on kymmenentuhatta dirhamia (noin 2732 dollaria), joista oli mahdollista ostaa koruja DGJG-kaupoista. Yhdeksän muuta ihmistä voitti palkinnot 50 tuhatta dirhamia (13661 dollaria). Nuorempi "kultaisen arpajaisen" voittaja oli yhden vuoden ikäinen vauva Cyrish Sajir.Ja Singam-perhe erottui kahdesti, aluksi 1,5-vuotiaasta Kirtish Singamista tuli onnellinen lahjakuponki, jonka arvo oli 50 tuhatta dirhamaa. Sitten hän oli onnekas isänsä Jitendra Singamin kanssa, joka viikon kuluttua voitti kymmenentuhannen tositteen. Tawhid Abdullahin mukaan yli 13 maan, mukaan lukien Ison-Britannian, Yhdysvaltojen, Venäjän, Kreikan, Uuden-Seelannin, Intian, Pakistanin, Bangladeshin, Filippiinien, Egyptin, Iranin, Irakin ja Yhdistyneiden arabiemiirikuntien edustajat osoittivat kiinnostusta Kimaltelevia yllätyksiä -kampanjaan tänä vuonna.
