CALVIN KLEIN INC.: N TOIMITUSJOHTAJA TOM MARRY SAAPUU New YORKISTA DUBAIIN UUDEN SC-KOKOELMAN ESITTÄMISEKSI. RYHMÄMÄLLÄ, TÄTÄ ON RATKOMATTOMASTI TAPAHTUMA, JOTKA HALLITTUA MAHDOLLISUUS KOKOAMALLA KOKO KELVIN KLEININ "OIKEA KÄSITTELY" KOKOAMISEKSI JA KESKUSTELEMAAN. Ja emme huomanneet. TÄYTÄ TOM-AVOIDEN kanssa Upea DUBAI -hotelli PARK HYATT -hotellissa ja puhu tästä, tästä.
Herra Murray, miksi päätitte yhdistää elämäsi muotimaailmaan?
Tiedätte, olen aina ollut kiinnostunut muotista, ei muodin vuoksi, vaan koska tämä teollisuus liittyy läheisesti kauppaan. Ja rehellisesti, edes Calvin Klein -brändin maine ei kiinnostanut minua. Ymmärsin vain jossain vaiheessa, että muotiteollisuus on niin dynaamisesti kehittyvää teollisuutta, että edes taiteellisilla komponenteilla ei ollut niin suurta roolia toiminta-alueeni valinnassa. Lisäksi tänään edustama merkki näytti minusta erittäin mielenkiintoinen. Olin utelias, mitä voisin tuoda tälle alalle liiketoiminnan näkökulmasta. Muoti on jatkuvasti muuttuva määrä. Nämä ovat neljä ja joskus jopa kuusi vuodenaikaa vuodessa riippuen siitä, mistä tuotemerkeistämme puhumme.
Tämä on todellakin erittäin mielenkiintoinen liiketoiminta. Ja ihmiset tulevat muotiteollisuuteen monin tavoin. Erikoisuuteni on psykologia, lisäksi sain koulutuksen markkinoinnin asiantuntijaksi. Toisin sanoen olen opiskellut ammattimaisesti mainonta- ja markkinointitekniikoita ottaen huomioon ihmisten käyttäytymisreaktiot erityyppisiin kampanjoihin. Pelaan myös tennistä ja hiihtää. Uitani alkoi yleensä suksien kanssa. Monia vuosia sitten, 1973, työskentelin yrityksessä, joka tuotti vaatteita ja asusteita hiihtäjille. Sitten sama yritys alkoi tuottaa vaatteita tennispelaajille. Silloin tajusin, kuinka mielenkiintoista se kaikki oli minulle, kuinka paljon iloa sain työstäni. Sitten omistin urani muihin muotiluokkiin, työskennellyt useita vuosia hajusteteollisuudessa. Nyt ymmärrän melko rauhallisesti, mitä SK-yksikkö tekee ja tuottaa muodikkaita hajustelinjoja miehille ja naisille. Mutta silti olen saanut pääkokemukseni juuri muodikkaiden vaatteiden segmentistä, josta olen erittäin ylpeä.
Kaikki CK-merkit farkut-hajusteista ovat asiakkaiden tunnettuja ympäri maailmaa. Mitkä ovat mielestäsi vahvimmat linkit yrityksen markkinointipolitiikassa?
Markkinat haastavat meidät joka päivä. Mutta olemme onnekkaita, koska kuten jo totesitte, Calvin Klein -brändit tunnetaan kaikkialla maailmassa ja ovat yksi tunnetuimmista. Kaikki tämä SK: n korkeatasoisen kuvan ansiosta maailmannäyttämöllä. Tänään lisäämme läsnäoloamme kaikissa maissa. Ensinnäkin pidän suurimpana markkinasegmenttinä hajusteita, joiden vuotuinen liikevaihto on yli kaksi miljardia dollaria, samoin kuin farkkuja ja alusvaatteita, joiden ansiosta nimestä Calvin Klein on tullut niin laajalti tunnettu Yhdysvaltojen ulkopuolella. Farkut ja alusvaatteet ovat myös yli kaksi miljardia dollaria vuodessa. Suunnitelmamme on kaksinkertaistaa kunkin mainitsemani segmentin liikevaihto vähintään kahdesti ja vuosittain. Kuinka saavuttaa tämä? Olemassa olevien tuotteiden jatkuva päivitys ja uusien tyyppien lanseeraus. Kaikkia tuotteitamme tukevat erittäin vahvat mainoskampanjat eri alueilla. Käytämme noin 15 miljoonaa dollaria vuodessa vain mainontaan kansainvälisessä mediassa tavoitteena tunnistaa IC-tuotteet kussakin maassa. Mutta mainonta itsessään tuskin antoi mitään, ellei kaikkien tuotteidemme erinomaiselle laadulle. Toisin sanoen, Yhdistyneen kuningaskunnan tuotemerkkien suosion puolesta on syytä kiittää sekä mediaa että niitä, jotka tuottavat suoraan kaikki tuotemerkin tuotteet. Nykyään tuotantolaitoksemme sijaitsevat yli 70 maailman maassa. Eli puhumme jättiläisestä yrityksestä. Ja se toimii ilman häiriötä.
Tulit Dubaissa esittelemään yleisölle uuden SK-kokoelman. Mikä on mielestäsi siinä epätavallista ja mielenkiintoista?
Olemme toimineet Dubain ja alueen naapurimaiden markkinoilla useita vuosia. Tulin tänne pari vuotta sitten, ja minulla oli erittäin hyvä vaikutelma tästä maasta ja koko alueesta, koska edellisen matkani aikana vierailin sekä Omanissa että Qatarissa. Nykyään meillä on 18 myymälää alueen maissa, joista yhdeksän on Dubaissa. Ja onneksi ne kaikki toimivat erittäin korkealla tasolla, jos puhumme kaupasta.
Nykyisen vierailuni tarkoitus on uuden kevään ja kesän CK Calvin Klein -kokoelman esittely, johon myös luova johtaja Kevin Carrigan osallistuu. Paikallisten ja alueellisten tiedotusvälineiden edustajat kutsutaan esitykseen. Minulle tämä on ainutlaatuinen tilaisuus keskustella ihmisten kanssa, kertoa heille mahdollisuuksistamme ja suunnitelmistamme brändin kehittämiselle paitsi Lähi-idän alueella, myös ympäri maailmaa.
Mitä mieltä olet SK-brändien tulevaisuudesta Venäjän ja IVY-maiden markkinoilla?
Calvin Klein Venäjällä ja IVY-maissa on jo tänään asiakkaiden suosituimpia ja rakastamia. Aloimme mainostaa tuotteitamme näillä markkinoilla noin kymmenen vuotta sitten, tietenkin farkut-linjalta. Ja tänään, mielestäni, kaikki tuotteemme myydään erittäin hyvin. Kun tarkastelen Yhdistyneen kuningaskunnan tuotemerkkien suosion kasvua ympäri maailmaa, parhaat luvut on esitetty esimerkiksi Kiinassa, Koreassa ja Venäjällä. Nyt huomattavaa ja nopeaa kasvua osoittavat myös Intia ja Iran. Nämä eivät tietenkään ole niin suuria markkinoita, mutta silti. Mitä tulee Venäjään ja IVY-maihin, luomme erittäin vakavasti SK-merkkien kasvuun ja kehitykseen näissä maissa seuraavan viiden tai kymmenen vuoden ajan. Venäläiset ostajat ottavat tuotemerkkimme paukulla. Jopa kuuluisasta venäläisestä supermallista Natalya Vodyanovasta tuli tuotemerkkimme kasvot vuonna 2003 ja pysyi vuoteen 2007. Ja tämä on hyvin paljastava tosiasia.
Mitä muuta näet syitä tällaiseen suosioon?
Mielestäni yksi tärkeimmistä syistä, miksi venäläiset rakastavat Calvin Kleiniä, on vaatteidemme yksinkertaisuus ja samalla hienostuneisuus ja seksuaalisuus, jotka ovat erittäin moderneja ja sopusoinnussa nykyisen asukkaiden sukupolven kanssa, sekä Venäjällä että muissa maissa. Uskokaa minua, kaikilla Venäjän ja IVY-maiden markkinoilla julkaisemillamme SK-tuotteilla on aina ollut positiivisia arvosteluja kuluttajilta. Minusta vaikuttaa siltä, että kaikki muut syyt on vielä analysoitava itsellemme ymmärtääksemme, mikä on Yhdistyneen kuningaskunnan suosion pääsalaisuus.
Jos puhumme Venäjän markkinoiden potentiaalista, uskon, että venäläiset pukeutuvat erittäin muodikkaasti ja ovat hyvin perehtyneet viimeisimpiin suuntauksiin. Siksi olemme kiinnostuneita työskentelemään ja kehittämään tuotteitamme Venäjällä ja IVY-maissa. Ja jos tarkastellaan tilannetta ympäri maailmaa, huomaat, että venäläiset ostajat ovat nykyisin aktiivisinta yleisöä ja keskittyvät korkealaatuisiin, muodikkaisiin ja ylellisiin tuotteisiin. Ymmärrät, että tämä koskee paitsi tuotemerkkiämme myös kaikkia tärkeimpiä kilpailijoitamme, sekä farkkujen että vapaa-ajan vaatteiden segmentissä sekä hajuvesien, rannekellojen ja alusvaatteiden segmenteissä. Yhteenvetona kaikesta edellä esitetystä korostan, että "venäläiset" markkinat ovat meille erittäin mielenkiintoisia ja jatkamme niiden kehittämistä.
Nykyään monet entiset huippumallit, kuten Mila Jovovich, Kate Moss ja muut, ovat käynnistämässä omia vaatteita, kosmetiikkaa tai hajuvesiä koskevia kokoelmia. Kukaan malleista ei kääntynyt Yhdistyneen kuningaskunnan puoleen aloittaakseen minkään nimellisen yhteisen julkaisun?
Yleensä, vaikka ei aina, aloitamme työskentelyn tuntemattomien kykyjen kanssa, joista myöhemmin tulee hyvin kuuluisia, yhteistyön avulla CK: n kanssa. Joten se oli esimerkiksi Kate Mossin kanssa, joka ilmestyi ensimmäisen kerran mainostamiseen 18-vuotiaana, Natasha Vodianovan ja muiden kuuluisten ihmisten kanssa. Ehkä jonain päivänä tulee aika, jolloin järjestämme jonkinlaisia yhteisiä kampanjoita kuuluisuuksien kanssa. Mutta silti, SK-brändi on itsenäinen ja mainostettu tuotemerkki, emmekä aloita minkään rekisteröidyn ”alle” -brändin tuotantoa. Mutta voit ajatella mainoskampanjoita.
Minkä merkin haluat?
Tietenkin, CK, kaikki mitä käytän, on Calvin Kleinin kokoelmista. Jopa hajuvettä. Pidän parempana pukeutua myymälästämme Madison Avenuella New Yorkissa, enkä ole koskaan pahoillani ostosta.
Onko se sitoutuminen yritysidentiteettiin? Ja totuus sanotaan, että sait kaikki yrityksen työntekijät ylläpitämään yritysidentiteettiä?
Kyllä ja ei. Totuus on tietysti se, että haluan sovittaa yrityksemme imagoon. Ja onnistun. Mutta luulen, että vaikka en johtaisi Calvin Klein Inc. -yritystä, mieluummin tämän merkin olisi vaatekaapissani. Niiden laadun takia ennen kaikkea. Ja yritystyyli on minulle erittäin vaikuttava.
Työntekijöidemme suhteen tämä on todellakin niin. Kiellin heitä sijoittamasta valokuvia, leluja ja istuttamaan kukkapenkkejä työpaikoilleen. Kaikkien paperitavaran - niittien, kansioiden, kynien ja jopa niissä olevan musteen on oltava mustia. Tämä on yrityksen identiteetti. Jopa tietokoneidensa näytönsäästäjät, työntekijöidemme on hyväksyttävä johdon kanssa tai valittava niistä, joita tarjotaan yrityksen virallisella verkkosivustolla. Ja muuten, en keksinyt sitä. Tämä idea kuuluu kokonaan ja kokonaan Calvin Kleinin itselleen, joka uskoo, että mikään ei saa häiritä tuottavaa ja luovaa työtä. Hänellä ei vain ollut aikaa seurata tätä, joten seuraan.
New York, jossa Calvin Kleinin pääkonttori sijaitsee, on yksi maailman muotipääkaupungeista yhdessä Pariisin, Milanon, Lontoon ja Moskovan kanssa. Luuletko, pystyykö Dubai koskaan hakemaan maailmanmallin pääkaupungin tittelin?
Mielestäni Dubailla on erittäin suuri tulevaisuus. Ja ottaen huomioon kaiken, mitä täällä nyt tapahtuu, uskon, että Dubai tunnustetaan pian, seuraavien viidenkymmenen vuoden aikana, uudeksi maailmanpääkaupungiksi, joka on haute couture.
Mitä haluaisit toivottaa lukijoillemme?
Haluan kiittää kaikkia Venäjän ja IVY-maiden ostajia tuesta, jota he tarjoavat, tarjoavat ja toivottavasti toimitamme tuotteillemme maailman eri maissa, kotimaassaan ja täällä Dubaissa.
Ja seuraavana päivänä Tom Murrayn haastattelun jälkeen menimme sosiaaliseen juhliin Four Seasons -golfkerhoon Dubai Festival City -alueella. Kaikki illan vieraat tapasivat henkilökohtaisesti Calvin Klein Inc: n toimitusjohtaja Tom Murray. ja Kevin Carrigan, ck: n luova johtaja Calvin Klein ja Calvin Klein Jeans.
Vieraille, mukaan lukien monet Lähi-idän ja kansainväliset kuuluisuudet, kuten laulaja Diana Haddad, Jason Butler, malli Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, tohtori Nicholas Alyssa ja Marina Alissa, Christina Lee ja monet muut, esiteltiin uusi kevät-kesä Mallisto 2008 ck Calvin Klein ja Calvin Klein Jeans. SK: n vaatteissa ja asusteissa olevat elävät mallit edustivat ainutlaatuista taideinstallaatiota, ja ne sijoitettiin jättiläislasisylinterien sisään, mikä loi täydellisen illuusion elävästä vahamuseosta.
Melkein läsnä olivat myös BinHendi Enterprises -yrityksen presidentti Mohi-Din Binghendi, kuuluisa libanonilainen couturier Walid Atalla ja johtaja Nahla Al Fahad. Dubai-esitys otti kunniapaikkansa Tokiossa, Shanghaissa, Pekingissä, Lontoossa ja New Yorkissa jo pidetyissä luettelossa. Ensi vuonna SK suunnittelee tällaisen tapahtuman toisen kierroksen, joka on tarkoitettu yrityksen 40-vuotisjuhlalle, useissa muissa maailman suurimmissa kaupungeissa.
