- Herra Jacob, kerro minulle, mikä edustaa Bang & Olufsen -merkkiä, joka tunnetaan poikkeuksellisista teknologisista konseptistaan Dubaissa? Ja miksi Dubaissa?
Tiedätkö, tänään esittelemme Dubaissa käytännössä samoja tuotteita, jotka esittelimme Moskovassa kaksi vuotta sitten. On huomattava, että olemme hyvin pieni yritys verrattuna muihin markkinatoimijoihin, ja siksi kohdesegmenttimme on teknologiateollisuuden huipulla. Olemme tietysti ylpeitä siitä, että brändimme tunnetaan hyvin, huolimatta siitä, että olemme arvioitujen lukujen perusteella sata kertaa pienemmät kuin liikekumppanimme - Samsung, Panasonic, Hitachi ja niin edelleen.
Voimme sanoa, että yritämme kattaa täysin toisen, kapeasti kohdistetun markkinasegmentin ja tarjota sille tuotteitamme, mikä tuo omistajilleen suuren ilo ja aivan uuden kokemuksen kommunikoidakseen korkean teknologian innovaatioiden kanssa omassa kodissaan. Tällaisia tuotteita esittelemme Dubaissa. Miksi juuri Dubaissa? Kaikki on yksinkertaista - tämä on nopeasti kasvava metropoli, jossa kaikki projektit vaativat edistyneimpien tekniikoiden käyttöä. Siksi olemme täällä. Ja muuten, Arabiemiirikunnissa asuvat venäjänkieliset diasporat ovat meille erittäin tärkeä yleisö. Kerron teille lisää - yrityksemme suurin kauppa sijaitsee Moskovassa, ja se saapuu 15 suurimpaan Bang & Olufsen -kauppaan ympäri maailmaa.
- Syy, koska tänään Moskova on New Yorkin ja Tokion ohella yksi kolmesta maailman kalleimmista kaupungeista? Vai onko muita syitä?
Itse asiassa pienellä yrityksellämme on erittäin mielenkiintoinen tarina. Tänä vuonna 26. marraskuuta Bang & Olufsen täyttää 82 vuotta. Yhtiön olemassaolon 40 ensimmäisen vuoden aikana yritys keskittyi pääasiassa Skandinavian maiden markkinoihin. Sitten yli 30 vuoden ajan se kattoi myös Pohjois-Euroopan maat. Ja vasta viimeisen 10 - 15 vuoden aikana Bang & Olufsen -tuotemerkki alkoi esitellä tuotteitaan muissa Euroopan maissa ja tänään myös Lähi-idässä. Esimerkiksi Yhdysvalloissa Bang & Olufsen ei ole kovin edustettuna - se ei ole markkinoidemme tärkein asia, koska Pohjois-Amerikassa käytetään muita televisiostandardeja, jotka eroavat Euroopassa käytetyistä.
Ja toistan jälleen kerran - yrityksemme on liian pieni kattamaan kaikki mielenkiintoiset markkinat. Mutta silti olemme läsnä Japanissa, Yhdysvalloissa, Kanadassa ja joissain muissa maissa. Ja Moskova on suurvallan pääkaupunki, joten läsnäolo Venäjän pääkaupungissa on ennen kaikkea arvokas. No, se on tietysti erittäin mielenkiintoista, koska venäläiset ostajat ovat erittäin vaativia. Tämä saa meidät pitämään palkin erittäin korkealla. Uskon, että kokemuksemme ja tuotteemme, joita tarjoamme Venäjän markkinoilla, tunnetaan jo melko hyvin, ja esittelemme nyt viimeisintä kehitystämme täällä Dubaissa.
Itse asiassa aloimme toimittaa tuotteitamme Dubaihin melkein 30 vuotta sitten paikallisen kumppanimme tuella, joka omistaa suuren määrän elektroniikkaliikkeitä esimerkiksi BurJuman Center -kauppakeskuksessa. Tänään jatkamme yhteistyötä tämän kumppanin kanssa, mutta perustamme tässä vaiheessa yrityksen omalla tuotemerkillämme, avaamalla Bang & Olufsenin tytäryhtiön Dubaissa tietäen, että kohdeyleisö, johon tämä yleisö asuu tällä hetkellä tässä maailman osassa tuotteemme ovat varakkaita ihmisiä, jotka haluavat kaiken parhaan.
- Kaikki tietävät, että Dubai kokee parhaillaan uuden aikakauden kehityksessään. Näimme mainoksia moderneista Dubain uusista rakennuksista, joissa yrityksesi toimii yhteistyökumppanina. Kerro meille lisää, mihin hankkeisiin ja miten Bang & Olufsen osallistuu?
Tarjoamme johtaville Dubain kehittäjille projektiensa täydet teknologiset laitteet. Lisäksi tuotteemme tulee suoraan tehtaalta. Siksi olemme paremmassa asemassa verrattuna eri elektroniikkakauppiaisiin. Se, että olemme plasmatelevisioiden, kotiteatterien, kaiuttimien ja älykkään kodin järjestelmien valmistajia, antaa meille mahdollisuuden tehdä sopimuksia sellaisten suurten kehittäjien kanssa, kuten Emaar, Nakheel, Trident ja muut.
Lisäksi osallistumisemme projektiin alkaa piirustusvaiheesta, koska asiantuntijamme voivat heti neuvoa arkkitehteja ja suunnittelijoita, mitä on tehtävä, jotta kaikki Bang & Olufsenin mahdolliset teknologiset innovaatiot voidaan asentaa uuteen taloon. Tarjoamme valmiita teknisiä ratkaisuja Dubain asuntojen ja talojen tuleville omistajille ja olemme valmiita selittämään, kuinka näemme heidän tulevan asuntonsa ääni- ja videosisällön suhteen.
Uskomme, että kestää meiltä kaksi tai kolme vuotta, ennen kuin aloitamme esitellä konsepteja, joiden avulla koko rakennus voidaan täyttää audio- ja videolaitteilla. Ja päätavoitteemme ei ole vain esitellä ihmisille, mihin nykyaikainen tekniikka pystyy. Loppujen lopuksi kaikki tietävät, että moderni tekniikka voi tehdä kaiken tai melkein kaiken. Tärkein asia modernin kodin järjestämisessä on käänteinen valinta, toisin sanoen sellaisten laitteiden hylkääminen, joita henkilö ei oikeastaan tarvitse. Jäljelle jää vain se, mikä on todella välttämätöntä mukavalle elämälle. Laskemme heti vaihtoehdot - missä televisiot voidaan asentaa olohuoneisiin, ja annamme heti suosituksia johdotuksen, pistorasioiden ja niin edelleen.
Esimerkiksi kun olemme luoneet kaukosäätimen melkein 20 vuotta sitten, voimme ylpeänä sanoa, että se on edelleen merkityksellinen ja sen avulla voit hallita melkein kaikkia kodinkoneita. Henkilökohtaisesti en pidä, kun matkustan uuteen maahan ja oleskelen hotellissa, vietän puoli iltaa etsiessään tarvitsemani kaukosäädintä televisiosta tai esimerkiksi CD-soittimesta. Kaukosäätimemme voidaan heittää lattiaan, lyödä seinää vasten - eikä mitään tapahdu. Se on kätevä ja helppo käyttää jopa niille ihmisille, jotka on varustettu ”sinä” -tekniikalla, kestävä ja monipuolinen. Kaukosäädin on viestintäväline ihmisen ja tekniikan välillä, ja sen ei pitäisi sekoittaa sinua, vaan sen tarkoitus on auttaa. Se on asia. Annamme teknologioiden olla näkymättömiä, ja kaiken, mikä niistä riippuu, tekniikka osoittaa. Esimerkiksi television takana näkemäsi TV: n tehtävänä on säätää näytön värejä huoneen valaistuksen kylläisyyden mukaan. Tämän avulla ihminen ei saa ajatella, että hän pilaa visioansa katsomalla televisio-ohjelmaa pimeässä.
Äänijärjestelmien suhteen suosittelemme alusta alkaen kehittäjille, minkä ääneneristyksen tason asuinrakennuksen huoneistojen välillä tulisi olla, jotta naapurit eivät häiritse toisiaan, vaikka käyttäisitkin “ääni ympärillä” -tehosteita ja bassokaiuttimia. Tämä nostaa hieman rakennuskustannuksia, mutta laitoksen käyttöönoton jälkeen sinun ei tarvitse tehdä mitään uudelleen. Ja asukkailla ei ole syytä valittaa kehittäjiä. He maksoivat ylellisestä asumisesta - he saivat sen. Meidän avullamme, mukaan lukien.
- Kuinka onnistut vakuuttamaan kehittäjät siitä, että kaikki suosituksenne kannattaa panna täytäntöön?
Älykkäät kehittäjät tietävät hyvin, että mitä paremmin heidän uusi kotinsa rakennetaan ja varustetaan, sitä kannattavampaa ja kalliimpaa he voivat myydä asuntoa siinä. Lisäksi kaikki neuvottelut toimitetaan ilmaiseksi. Monet kollegamme käyttävät valtavia määriä rahaa omaan menekinedistämiseen; meillä ei ole varaa siihen keskisuurina yrityksinä. Siksi vietämme rahamme keskittymällä tiettyihin hankkeisiin.
Olemme esimerkiksi Tridentin kumppaneita Pentominium-projektissa, jossa kaikki asunnot varustetaan meillä. Markkinointiasiantuntijamme neuvoo vakavia kehittäjiä, ja pidämme tätä osana yritysmarkkinointikulttuuriamme. Ja toisaalta, kehittäjä ei kuluta valtavia summia, koska pistorasioiden johdotus ja asentaminen eivät ole kovin suuria kustannuksia. Mutta tunteessaan, että hän voi osoittaa osaamisensa nykyaikaisten laitteiden suhteen tuleville vuokralaisille, kehittäjä tietysti valitsee Bang & Olufsenin konsulttina ja kumppaniksi. Muuten, alamme neuvotella jo ennen sopimuksen allekirjoittamista kehittäjän kanssa, jolla on oikeus valita erilainen tuotemerkki asuntoonsa tai taloonsa asennettavaksi, mutta olemme varmoja, että kukaan muu ei voi tarjota sellaista akustista ja visuaalista kokemusta kuin me ja Bang & Olufsen.
- Mutta moderni tekniikka ei ole paikallaan. Joka päivä markkinoille ilmestyy jotain uutta tai uutta. Kuinka päivität nykyistä Bang & Olufsen -tuotelinjaasi?
Suunnittelu on yksi tuotteidemme tärkeimmistä komponenteista. Voit olla varma, että kun tietyn Bang & Olufsen -mallimallin kehitetty muotoilu muuttuu, mutta "täyttö" muuttuu varmasti. Siksi, jos tämä televisio asennetaan asunto- tai hotellihuoneeseen, joka sopii täydellisesti sisustukseen, silloin kun se korvataan uudella, kukaan ei huomaa mitään, koska ulkoisia eroja ei ole, mutta kuvanlaatu ja ääntä parannetaan. Tämä on Bang & Olufsenin filosofia - kaikki tuotteemme ovat tunnistettavissa ja erittäin ergonomisia. Ne toimivat loistavana lisäyksenä sisustukseen, eikä niitä tarvitse piilottaa kaappeihin tai laatikoihin. Kiitos, Jacob. Odotamme Bang & Olufsenilta uusia ideoita ja niiden inkarnaatioita.
