Oleg Lavrik oli yrityksen johtaja, josta tuli legendaarisen Polaroid-tuotemerkin edustaja 90-luvun "uudessa" Venäjällä. Sitten tätä valokuvauslaitteiden ihmettä kutsuttiin läpimurtoksi, ja polaroidit voittivat nopeasti sydämet ympäri maailmaa. Sittemmin paljon on muuttunut. Nyt Oleg Lavrik on IMEX-yritysryhmän presidentti ja yli kymmenen vuoden ajan Dubaissa menestyksekkäästi toimineen IMEX Real Estate -yrityksen toimitusjohtaja. Julkaisumme haastattelussa hän kertoi, kuinka hänen yritysuransa kehittyi Venäjällä ja Yhdistyneissä Arabiemiirikunnissa ja kuinka hän näki Dubain jo kaukaisilla 90-luvulla.
Oleg, olemme sen yrityksen toimistossa, jonka loit itse tyhjästä. Silti liikemiehillä on erityinen luonne. Kerro meille kuinka ymmärsit haluavasi olla liikemies?
Kyllä, sanoit oikein, liikemiehet ovat erityisen varaston ihmisiä. Minusta vaikuttaa siltä, että nämä ovat yleensä aktiivisia ihmisiä, jotka kuvaavat herkästi kehitystä sekä yhteiskunnassa että markkinoilla. Jotkut ihmiset ovat erinomaisia esiintyjiä, kun taas toiset yrittävät johtaa, tehdä päätöksiä, vaikka tämä ei tietenkään ole helppo polku, joka liittyy moniin riskeihin. Vastuullisuus on paljon suurempi, työssä ei ole aikataulua. Et voi työskennellä "mistä" ja "mistä", sulkea toimistosi ja olla ilmainen. Asettuaan yrittäjyyden tielle, henkilö työskentelee melkein 24 tuntia vuorokaudessa ja tarkastelee monia asioita prisman kautta, kuinka ne voivat olla hyödyllisiä hänen työssään ja voivatko he siirtyä uuteen toimintasuuntaan. Haluan tulla yrittäjäksi syntyi hyvin kaukaina vuosina.
Vuonna 1986 tulin Moskovan elektronisen tekniikan instituuttiin suorittamaan sähkötekniikan tutkinto, toisin sanoen koulutukseni oli kaukana liiketoiminnan käsitteestä. Mutta jo kolmannen vuoden aikana, maa kääntyi sosialismin ja kommunismin rakentamisen suunnasta, yhteiskunnassa alkoi tapahtua nopeita muutoksia, myös taloudellisia, halusin parantaa taitojani. Hän valmistui kursseista ja puolusti toista tutkintotodistusta aiheesta, joka liittyi kansainväliseen markkinointiin. Muutamaa vuotta myöhemmin hän sai toisen tutkintotodistuksen, MBA-tutkinnon venäjän analogin, taloustieteen ja talousjohtajana Venäjän federaation hallituksen alaisessa Kansantalouden akatemiassa.
Osoittautuu, että ei tarvitse opiskella kauppatieteellisessä tiedekunnassa, jotta myöhemmin voidaan tulla menestyväksi yrittäjäksi.
Erittäin toivottava, etenkin nyt. Jos henkilöllä on kuitenkin tiedon ja kyvyn perusmatkatavara, hän tulee ennemmin tai myöhemmin tekemään oikeita päätöksiä ja menemään halutulle tielle.
Opiskellessani instituutiossa pyrin aina oppimaan lisää yrittäjyyden perusteista, laajentan näköpiirini. Käsikirjani oli Philip Kotlerin markkinoinnin perusteet. Valmistumisensa jälkeen minun piti työskennellä sopimuksella yhdessä venäläisistä yrityksistä, mutta he olivat siellä erittäin iloisia siitä, että en tullut töihin. Se oli 1992, laajalle levinneet lomautukset, eikä he tarvinnut toista ”vihreää” asiantuntijaa. Sitten oli hakuaika, etsin itseltäni, mitä haluan tehdä. Tämä etsintä tapahtui samaan aikaan tilanteessa, jossa kokonaisvaje, kaaos, kun viranomaiset vain sanoivat ihmisille: "Tee mitä haluat". Muistan, kuinka Moskovan Tverskaya-kadusta tuli jatkuva ostoskeskus, jossa he myivät kaiken peräkkäin. Yritin itseäni eri suuntiin, kunnes yhdessä yrityksessä, jonka kanssa tein yhteistyötä, tapahtui seuraava: perustajien välisten ymmärtämättömien suhteiden seurauksena se jäi ilman johtajaa, ja minut nimitettiin tähän tehtävään. He sanoivat minulle kirjaimellisesti: "Olet ohjaaja, nyt teet päätöksiä."
Toisin sanoen aloitit liikematkan heti yrityksen johtajan kanssa?
Itse asiassa seisoin yrityksen johdossa, jota ei ollut siellä. Minulla ei ollut työntekijöitä, alaisia. Kellarissa oli vain painatus, pieni toimisto. Aluksi katsoin kaikkea isoilla silmillä, etenkin kun kävin verotarkastuslaitoksissa tai tutkiessani raportointia tarkastin kirjanpidon. Minun piti tehdä paljon uudelleen, työskennellä ympäri vuorokauden, ja vain vähitellen kaikki tapahtui yrityksessä.
Mutta joukkue esiintyi sitten? Minkälaisia ihmisiä nämä ovat?
Tiimini on muodostunut ensimmäisestä perustamastani yrityksestä lähtien. Nämä ihmiset ovat nyt kanssani. Mielenkiintoisin on, että IMEX-yritysryhmän johto on tovereita, joiden kanssa opiskelin yhdessä instituutissa. Olen erittäin kiitollinen luottamuksesta, jota he ovat osoittaneet minulle ja osoittavat.
Joten, sinusta on tullut yrittäjä. Millainen yritys se oli?
Kokeilimme itseämme erilaisilla toiminta-aloilla ja seurauksena aloimme harjoittaa valokuva-alaa. Tämä on valokuvauslaitteiden ja tarvikkeiden toimitus Venäjän markkinoille. Ensimmäinen merkki oli jälleenmyyjäyritys, joka työskenteli Polaroid-tuotemerkin yksinmyyjän kanssa nimellä Svetozor.
Se oli läpimurto. Sitten ihmisten piti kuvata, kehittää ja tulostaa. Ja Polaroid otti välittömiä valokuvia. Tämä liiketoiminta kehittyi nopeasti markkinoiden absoluuttisen tyhjyyden taustalla. Oli tunne, että jos sinulla olisi minimaalista käyttöpääomaa noina aikoina, niin markkinoiden tarpeita analysoidessaan voit heittää minkä tahansa viljan maaperään, ja se antaisi valtavia taimia. Tuotot olivat valtavia.
Mitä tapahtui Polaroidin jälkeen?
Kehitimme tätä yritystä 90-luvun puoliväliin saakka, toimitimme Euroopasta ja harrasimme aktiivisesti tuontia. Mutta jossain vaiheessa oli tarpeen muuttaa toiminnan suuntaa, me ja kuluttajat ymmärsimme, että Polaroid ei ole ihanteellisin kamera. Hänellä oli rajoituksia sekä laadussa että kustannuksissa. Joten aloimme harjoittaa valokuvauslaitetta Kodak.
Kuitenkin jo vuonna 1997 kävi selväksi, että valokuva-alan tulevaisuudennäkymistä oli tulossa ”digitaalisia” ja että markkinoille oli muodostunut joukko tietokoneyrityksiä, jotka olivat jo hallinneet tämän kapean segmentin. Tässä tilanteessa oli tarpeen joko harjoittaa aggressiivista politiikkaa tai etsiä jotain uutta. Tällä hetkellä olemme jo kehittäneet useita vaihtoehtoja uudelle toiminnalle. Vierailimme näyttelyissä, kävimme liikematkoilla ympäri maailmaa. Ja yhdessä näistä Etelä-Korean matkoista he päättivät harjoittaa johdotustuotteita. Tämä yritys on nyt suurin koko yritysryhmässä.
Moskovan toimistossa on 50 työntekijää, suuria varastoja. Yrityksellemme on myönnetty Etelä-Korean talousministeriö suurimpana tuojana. Olemme Panasonicin johdotustarvikkeiden yksinoikeuden toimittaja. Yritys on yksi viidestä valaistuslaitteiden ja johdotuslaitteiden maahantuojasta Venäjälle, joita myydään verkko- ja rakennusliikkeissä.
Puhutaanpa Dubaista. Miksi päätit tehdä liiketoimintaa täällä jonkin ajan kuluttua? Kuinka ja milloin tulit tänne ensimmäisen kerran?
Tulin tänne ensimmäisen kerran vuonna 1995, kun olemassa oli valokuvaamiseen liittyviä yrityksiä. Meillä oli erittäin hyviä Kodak-kumppaneita Dubaissa, ja olimme aktiivisesti mukana toimituksissa Venäjän markkinoille ja IVY-maihin. Vuonna 1998 maassa tapahtui kriisi, ja aloimme jälleen etsiä uusia toiminta-alueita. Ja koska tiesimme ja ymmärsimme jo Dubain markkinat ja Yhdistyneet arabiemiirikunnat näyttivät olevan suurien mahdollisuuksien maa, päätimme tutkia näitä markkinoita toiselta puolelta, monipuolistaa liiketoimintaamme, luoda joustavamman ja riippumattomamman yrityksen. Tutkimme etuja ja haittoja, rajoituksia ja riskejä, ja sitten vuonna 1999 avattiin Dubaissa ensimmäinen yritys tietotekniikan alalla.
Palataan vuoteen 1995, kun saavuit ensimmäistä kertaa Dubaihin. Millainen hän oli silloin? Mitä vaikutelman teit?
Sitten meidät majoitettiin hotelliin Bur Dubai -alueella. Noin - kiinteät dyynit, hiekka. Sheikh Zayed-moottoritielle pystytettiin vain yksi korkeista rakennuksista - World Trade Center. Täällä, missä IMEX Real Estate -toimisto sijaitsee tänään, JBR: ssä, tällä sivustolla oli viisi hotellia, joiden välillä oli avoin ranta.
Dubai Marina -alueella ei ollut kanavia, vain avoin tila ja useita pieniä hotelleja. Dubaita ja Abu Dhabia yhdistävä moottoritie oli kapea tie, jolla oli paljon nopeusakkuja. Yleensä tämän päivän Dubain metropoli oli silloin täysin erilainen.
Kuinka sitten sait ajatuksen tehdä kiinteistöjä täällä?
Se oli 2000-luvun alkupuolella. Sitten meidät kutsuttiin kehitysyhtiön Emaarin näyttelytilaan, joka oli silloin autiopaikassa, missä Dubai Marina ilmestyi tulevaisuudessa. Verrattuna tässä näyttelytilassa ympäröivään hiekkaan, näimme vaikuttavan esityksen. Suurella näytöllä he näyttivät kauniita videoita, jotka kertovat Dubain kiinteistömarkkinoiden monista kommunikatiivisista näkymistä. Meille kerrottiin, kuinka Dubaista tulee satukaupunki.
Sitten se oli epävarma, mutta nyt näemme kaiken omilla silmillä. Huolimatta siitä, että minulle oli selvää - tämä on lupaava ja merkittävä suunta -, en kuitenkaan kiirehtinyt kiinteistöliiketoimintaa katsomatta taaksepäin. Keräin tietoja, analysoin niitä. Tosiasia on, että sellaisenaan ei ollut omistusoikeutta vahvistavia lakeja, sitten oli vain asetuksia ja artikloja. Siksi en voinut kiirehtiä tämän liiketoiminnan aloittamiseen.
Mielestäni tärkein asia kiinteistöalalla on asiakkaiden luottamus. En halunnut riskiä tällä resurssilla edes hetkellisen hyödyn vuoksi, annoin heille aina oikeita tietoja Yhdistyneiden arabiemiirikuntien laeista ja markkinoiden näkymistä. Pitkällä tähtäimellä tämä on tarjonnut yrityksellemme säännöllisten asiakkaiden luottamuksen. Minkä tahansa liiketoiminnan kehitysstrategia: joku menee riskialttiisiin toimintoihin, joku aloittaa uuden liiketoiminnan tarkemmin. Yleensä seurauksena Dubaissa, johdollani, ilmestyi IMEX Real Estate, josta tuli sitten Emaarin yksinomainen edustaja Venäjällä.
Mikä on ihminen, joka voi verrata yrittäjyyttä Venäjällä ja Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa oman kokemuksensa perusteella, mitkä ovat hyvät ja huonot puolet liiketoiminnasta Arabiemiirikunnissa verrattuna Venäjään?
Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa ymmärrettävämpi rakenne liiketoiminnan ja hallituksen välisestä suhteesta. Jos olet liikemies Venäjällä, kävelet aina partakoneen reunaa pitkin. Olen kaukana vallasta, periaatteenani ei ole mennä liiketoimintaan vallan kautta.
Lisäksi Arabiemiirikunnissa lisensointi, sääntelyviranomaiset toimivat avoimesti ja yrittäjillä on enemmän turvallisuutta. Venäjällä jokainen yrittäjä toimii lain ulkopuolella, koska melkein mitä tahansa Venäjän lakia voidaan tulkita eri näkökulmista. Arabiemiirikunnissa kaikki on selkeämpää, on olemassa tiettyjä rajoituksia, tiukkoja sääntöjä. Kun olemme umpikujassa, mietimme heti, kuinka päästä siitä laillisesti. Lisäksi Yhdistyneissä arabiemiirikunnissa yrittäjä on arvostettu henkilö yhteiskunnassa. Dubaissa asumisen eduista tietenkin ihanteellinen kuva kehittyy täällä muina vuodenaikoina - syyskuusta toukokuuhun. Sää on täällä hyvä tällä hetkellä, kun Moskova on ruuhissa.
Mitä tavoitteita asetat itsellesi liikemieheksi?
Yritystoiminta tuo aineellista vaurautta, tämä on yhden liiketoiminnan tavoitteita, mutta yrittäjyyden tämä puoli ei ole minulle niin tärkeä. Liiketoiminta on pikemminkin elämäntapaa. Ymmärrät, että voit käyttää resursseja, tietopohjaa, kokemusta ja henkilökohtaisia ominaisuuksia ja luoda kilpailukykyisen yrityksen, joka toimii menestyksekkäästi kotimarkkinoilla ja muuallakin.
Onko onnistunut henkilö synonyymi onnelliseen?
Iloinen henkilö on kattavampi käsite, johon sisältyy erityisesti perheen hyvinvointi. Menestys on kuitenkin myös tärkeä osa onnellista elämää.
Oletko menestyvä henkilö?
Luulen niin.
Saat lisätietoja Dubai-kiinteistön hankkimisesta ja hallinnosta IMEX Real Estate -asiantuntijoilta puhelimitse. Moskovassa +7 495 5100008, maksuton numero Arabiemiirikunnissa 800IMEX (8004639) tai lähettämällä pyyntö sähköpostitse[email protected].
