Autot vientiin
Segrex LTD on kasvanut yli 10 vuoden tuottavaan työhön vientimyynnin automarkkinoilla vakavaksi holdingyhtiöksi, joka toimii paitsi auto-, myös kiinteistö- ja lentoliikennemarkkinoilla.
Autojen, varaosien ja tarvikkeiden myynti on Al Wahdan päätoiminta, joka on olennainen osa tilaa.
Nykyään yritys on kehittänyt jatkuvasti kasvavan asiakaspiirin koko Neuvostoliiton jälkeisessä tilassa Venäjältä, Kazakstanista, Ukrainasta ja päättyen Baltian maihin ja Moldovan alueelle.
Päätimme kysyä asiantuntijoilta, mitkä automerkit ovat asiakkaidemme suosituimpia.
Mikä auto on eniten kysyttyä vientimarkkinoilla?
IVY-maiden vientimarkkinat koostuvat kahdesta segmentistä: ensimmäinen on japanilaiset, korealaiset keskiluokan autot, joiden hinta vaihtelee 10 000–30 000 dollaria, ja toinen on korkeamman luokan autoja, kuten halvin Lexus 35 000 dollarilla tai suuret maastoautot Land Cruiser , Patrol, hyvin varusteltu, melko laaja valikoima vaihtoehtoja.
Jokaisella maalla on omat kysyntäpiirteensä. Ja tuotemerkillä, ja auton värillä. Vakiintuneen kysynnän mukaan eniten kysyntää ovat japanilaisten valmistajien autot, jotka muodostavat suurimman osan myynnistämme.
Tarkoittaako tämä, että saksalaiset autot häviävät tietyllä tavalla?
Ei, saksalaiset autot ovat globaalin autoteollisuuden eläviä klassikoita ja suuntaajia, ja ne muodostavat erillisen markkinasegmentin, jossa toimimme myös aktiivisesti ja tarjoamme laajan valikoiman malleja ja trimmitasoja kilpailukykyiseen hintaan.
Mitkä ominaisuudet auton ostossa ovat luontaisia eri alueille?
Epäilemättä autoteollisuuden markkinoilla on omat ominaispiirteensä: esimerkiksi on erittäin kannattavaa ajaa täältä Venäjälle Toyota Prado 2.7 -autoa, jolla on erittäin hyväksyttävät parametrit sekä tulliselvityksen että hintaolosuhteiden suhteen.
Ukraina on nyt miehitetty vallankumouksen jälkeisen talouden vapauttamisen kanssa, ja se on yksinkertaisesti hedelmällinen maa autojen, kuten Subarun ja tehokkaampien autojen, tuontiin.
Kazakstan on Arabiemiirikuntien tärkeimmät vientimarkkinat. Ensinnäkin maantieteellisen läheisyyden, pääsyn ja toimituksen vuoksi (Aktaulle voidaan toimittaa melko halvalla meritse). Ja Kazakstanin kaikkein yleisin piirre on, että tämä maa hankkii koko joukon autoja: halvimmista korealaisista autoista ja maatilojen työskentelyn noutoista kalleimpiin Lexuksen tai Murano-maastoautoihin, jotka viedään suuriin kaupunkeihin, kuten Astanaan ja Almatyan. On huomionarvoista, että Kazakstanin asukkaat ovat uusien kalliiden automallien yleisimmät asiakkaat.
Ovatko tullit alhaisemmat Kazakstanissa kuin Venäjällä?
Kyllä, paljon alhaisempi, koska Kazakstan ei ole autonvalmistaja.
Onko Persianlahden markkinoille ja Euroopalle valmistettujen autojen välillä eroja?
Haluan sanoa heti, että kaikkien valmistajien autot, riippumatta ilmastovyöhykkeestä, johon ne on tarkoitettu, on koottu samaan kuljettimeen, samoista komponenteista ja runko on valmistettu samasta metallista. Toisin sanoen eurooppalaiset autot ovat samat kuin Emiraatit.
Kaikki autot on varustettu sekä ilmastointi- että lämmitysjärjestelmillä, vain Persianlahden maihin koottuihin koneisiin, lämmitystä takana istuville matkustajille ei tarjota.
Mutta voitko asentaa joitain lisälaitteita asiakkaan pyynnöstä?
Autoliiketoimintamme erillinen alue on lisävarustekauppa. Yhtiö tarjoaa täyden valikoiman autoja, lisävarusteita ja varaosia. Siellä on osasto, joka käsittelee suoraan autokauppaa, ja on osasto, joka käsittelee helppoa ulkoista viritystä lisäämällä vaihtoehtoja.
Asiakkaamme, vähintään 60% ostajista, myyvät autoja ammattimaisesti. Tässä valitaan yhdessä heidän kanssaan oikea auto ja keskustellaan asiakkaalle tarvittavista laitteista.
Erikseen haluaisin korostaa, että jos tuodaan autoa Emirates-maista talvella, on parempi vaihtaa kaikki tekniset nesteet (öljyt, jäähdytysnesteet) välittömästi paikallisiksi ne vuodenajan ja käyttöolosuhteiden mukaan.
Onko erikoistunut yrityksesi uusien autojen myyntiin?
Tällä hetkellä myymme vain uusia autoja. Mutta seuraamme tilannetta käytettyjen autojen markkinoilla, näemme lisääntyvän kysyntää tällaisille autoille Emirates-alueilta, ja suunnittelemme lähitulevaisuudessa aloittavan myös tämänsuuntaisen työn.
Lopuksi haluamme lisätä, että teemme yhteistyötä sekä yksityishenkilöiden että autokauppojen edustajien kanssa. Ja kaikille asiakkaille yritämme yksinkertaistaa auton hankintaprosessia tarjoamalla erilaisia palveluja. Joten, osaamisemme sisältää autojen ja niihin liittyvien tuotteiden myynnin lisäksi myös autojen lisävarusteita, paperityötä heille ja tavaroiden toimittamista määränpäähän.
